El arte de la fascinacion
Páginas: 2 (304 palabras)
Publicado: 8 de septiembre de 2013
El Arte de la Fascinación de Sally Hogshead
La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra formade comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: DESEO-LUJURIA, HALO MISTICO, ALARMA, PRESTIGIO, PODER, VICIO Y CONFIANZA.
La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de tomade decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como empleada. Activando los desencadenantescorrectos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante.
Para explorar y explicar la influencia irresistible de las fascinación la autora va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudiossociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer lospatrones de por qué y cómo somos cautivados por algo.
La autora explica por qué la campaña multimillonaria de “Solo di no”, realmente incremento el consumo de drogas entre los adolescentes alactivar el mismo síndrome de “fruto prohibido” que los catálogos de Victorias Secret.
La fascinación es una herramienta. No es algo a lo que debamos temer, sino, por el contrario, una disciplina queconviene dominar. La fascinación proviene de nuestro instinto natural de influir en la conducta de los otros, y la clave está en una activación eficaz de los siete desencadenantes:
1. El Deseo –Lujuria Crea el anhelo de placeres sensuales
2. El Halo místico atrae con preguntas sin contestar
3. La Alarma amenaza con consecuencias negativas
4. El Prestigio produce respeto mediante lossímbolos del éxito
5. El Poder ordena y controla
6. El Vicio tienta con el “ fruto prohibido”, que nos hace rebelarnos contra las normas
7. La Confianza nos conforta con la seguridad y la fiabilidad...
La fascinación es la forma más poderosa de influenciar la toma de decisiones. Es más persuasiva que el mercadeo, la publicidad o cualquier otra formade comunicación, y todo empieza con siete desencadenantes: DESEO-LUJURIA, HALO MISTICO, ALARMA, PRESTIGIO, PODER, VICIO Y CONFIANZA.
La fascinación cumple un papel determinante en todo tipo de tomade decisiones, desde las canciones que recuerda, hasta las marcas que compra, pasando por la persona que escoge para casarse o la gente que contrata como empleada. Activando los desencadenantescorrectos, usted puede lograr que cualquier cosa sea fascinante.
Para explorar y explicar la influencia irresistible de las fascinación la autora va más allá del mercadeo, valiéndose de los estudiossociales y del comportamiento, los antecedentes históricos, la neurobiología y la antropología evolucionista, así como de entrevistas y un estudio de mil consumidores, que le permitieron establecer lospatrones de por qué y cómo somos cautivados por algo.
La autora explica por qué la campaña multimillonaria de “Solo di no”, realmente incremento el consumo de drogas entre los adolescentes alactivar el mismo síndrome de “fruto prohibido” que los catálogos de Victorias Secret.
La fascinación es una herramienta. No es algo a lo que debamos temer, sino, por el contrario, una disciplina queconviene dominar. La fascinación proviene de nuestro instinto natural de influir en la conducta de los otros, y la clave está en una activación eficaz de los siete desencadenantes:
1. El Deseo –Lujuria Crea el anhelo de placeres sensuales
2. El Halo místico atrae con preguntas sin contestar
3. La Alarma amenaza con consecuencias negativas
4. El Prestigio produce respeto mediante lossímbolos del éxito
5. El Poder ordena y controla
6. El Vicio tienta con el “ fruto prohibido”, que nos hace rebelarnos contra las normas
7. La Confianza nos conforta con la seguridad y la fiabilidad...
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