El Arte De La Guerra Aplicado A La Mercadotecnia


El Arte De La Guerra
Sun Tzu


Este libro escrito por un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo, muestra a través de 13 formas como ganar una guerra, sus ensayos sobrela guerra han inspirado a grandes generales a lo largo de la historia para sus batallas.
En este caso me gustaría darle otra aplicación a este texto, y es que viéndolo de una perspectiva diferente ala convencional, la mercadotecnia también es una guerra; tiene competidores a los que se intenta superar y tiene objetivos que alcanzar.
De los capítulos más importantes en mi opinión, es “Sobre laEvaluación” y menciona 5 factores básicos que se pueden aplicar a la mercadotecnia:
1. La doctrina, que podría ser todo aquello que hace que los empleados de una empresa se sientan realmente parte deella.
2. El tiempo, se refiere a ir a la par del tiempo y de las temporadas; no se pueden vender árboles de navidad en plena primavera.
3. El terreno, creo que se relaciona muy directa con la plazay distribución de un producto o servicio. Se debe conocer bien en donde estamos.
4. El mando, se necesita de un buen líder y alguien experimentado para poder alcanzar a nuestro objetivo.
5. Ladisciplina, debe haber un orden dentro de la organización de la empresa, los recursos siempre tienen que estar a la mano y el ser constantes es esencial.
El arte de la guerra es también el arte delengaño y se le debe de sorprender al competidor para poder vencer. Cuando él crea que estas lejos de lograr algo, en realidad tienes que estar cerca y estar siempre planeando el siguiente paso.


Unaparte que me gusto mucho y que creo se puede aplicar de manera exacta al mundo real de la mercadotecnia es el capítulo “Sobre la medida en la disposición de los medios” en el nos habla del conocimientoque debemos de tener de nosotros mismos y de nuestro adversario para poder luchar.
A la realidad de la mercadotecnia yo lo traduciría como un análisis FODA. En donde establecemos nuestras propias...