EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINSTRACIÓN 14 3

EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA ADMINSTRACIÓN
CAPITULO I. Sobre la evaluación
Algunas compañías cometen diariamente errores como incursionar en mercados que conocen muy poco e incluso arremeten contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas, puntos débiles y capacidades, se comprometen con los viejos competidores que creen conocer, pero que en verdad no conocen, y en lugar debuscar soluciones estas compañías continúan dando tropiezos en sus mercados sin tener un norte y una estrategia clara. Gran parte de las empresas exitosas nacen por aquellas brillantes ideas de funcionarios que perciben falencias en el mercado y que por el afán de los competidores de pasar por encima de las otras o por no conocer a su competidor más cercano no perciben nuevas oportunidades de negocio,este es el caso exitoso de la empresa Farma control S.A, empresa que nace hace 7 años por el ingenio, el estudio minucioso y basado en cada una de las características positivas y negativas del mercado hospitalario, busca un factor diferenciador para poder dar solución a necesidades que el mercado hospitalario no puede atender; Es así como sale al mercado con el fin de poder dar una satisfacción alos clientes, a través de la debida comercialización de medicamentos hospitalarios, comprometidos con la calidad y la responsabilidad social empresarial, encaminados de la mano de un equipo humano idóneo presto a servir las 24 horas. Además ha mostrado en estos años un crecimiento atípico y muy positivo, pasando de ser una micro empresa familiar a una mediana empresa, generado por laimplementación de algunas estrategias gerenciales que se conocen en el mundo de la administración gerencial. No obstante el continuo afán por querer ser una empresa líder en el sector de la salud, ha llevado a su área administrativa a querer buscar y poder contar con unas estrategias gerenciales definidas para la empresa y poder conseguir los objetivos que esta tiene en un corto, mediano y largo plazo.CAPITULO II Sobre iniciación de acciones

En términos empresariales podemos observar cómo se requieren que los funcionarios y colaboradores de la empresa cuenten con las herramientas administrativas, comerciales, financieras, y funcionales para poder desarrollar adecuadamente su labor, y en adición a ello estar entrenados y capacitados en el uso de dichas herramientas de tal manera que puedan sacarleel mayor provecho a cada una de ellas. Menciona Sun Tzu que las campañas deben ser planificadas para contar con un aprovisionamiento de hombres y materiales, ya que si las campañas son prologadas los hombres se agotaran. Cada actividad que realiza la empresa con el objetivo de conquistar nuevos mercados y mantener los actuales debe considerar una planificación en la cual se analicen losrequerimientos de la organización para lograr sus objetivos, como a su vez se analicen los imponderables y sucesos no considerados que puedan ocurrir y sus efectos en la organización y en el logro de los objetivos de ella.
Es decir que al conquistar un mercado no es necesario destruir a los miembros de las empresas competidoras, sino más bien la empresa puede aprovechar su experiencia en dicho mercado ypotenciales.
Adicionalmente los funcionarios de empresas competidoras al verse atrapados en una situación conflictiva estarán dispuestos a aliarse con la empresa ya que conocerán de su forma de trabajar con antiguos colaboradores de su competencia.


CAPITULO III Sobre las proposiciones de la victoria y derrota


Esto lo podemos ver cuando en los mercados actuales vemos guerras deprecios, una vez finalizadas y si algún contendiente cedió ya el mercado se acostumbró a los precios bajos por lo que es difícil subirlos. Este es el sentido de tomar un estado intacto.
No permitir que la competencia se una manteniéndolos divididos y por ende con fuerzas menores. Ya que una fuerza unida es más difícil de vencer que una fuerza fragmentada

En este libro Sun Tzu entrega...