EL ARTE DE LA GUERRA Enfoque Empresarial

Introducción:
“Someter al enemigo sin librar combate, es la suprema habilidad” con solo
leer esta frase nos damos cuenta de lo interesante que es este libro, en el
que trataremos a fondo temas relacionados con técnicas militares.

Sun Tzu era un general chino que logro comprender que hacer la
guerra era en realidad un arte nos comparte sus conocimientos y
experiencia atreves de su libro “el artede la guerra” que ha servido como
herramienta para muchas personas, desde generales como Napoleón
hasta empresarios del mundo moderno.
Los generales representaban un elemento muy importante para la guerra,
deduciendo que los mejores generales eran los que no se comprometían
hasta la muerte; pero tampoco se aferraban a la esperanza de sobrevivir.
A lo largo de este ensayo descubriremos que losbuenos generales son los
que ganan la guerra analizando estrategias, planeaciones, terreno de
ataque y otras técnicas útiles que no solo sirven para sobrevivir y ganar
batallas sino para ganar la guerra.
Además descubriremos que aplicando estos conocimientos al mundo
moderno lograremos muy probablemente triunfar en un ámbito tan
competitivo como lo es el mundo de los negocios.

El Arte de la Guerrade Sun Tzu
Para Sun Tzu es exitoso el que alcanza las metas que se fija, sin devastar,
ni avasallar. Él que planea una táctica, aprovecha sus oportunidades,
acepta sus debilidades y reconoce sus fortalezas.
Sun Tzu nos plantea que toda victoria sigue una secuencia de pasos, los
cuales deben ser analizados detenidamente para obtener el objetivo final.
Desde la perspectiva organizacional, como primerpunto, enfatiza la
importancia de conocer la situación y condiciones empresariales, es decir,
conocer la cultura, valores, objetivos, organizacionales infraestructura,
organigrama, entre otros, tanto de la empresa como de la competencia.
Este tipo de conocimiento permite la organización buscar ventajas en la
base del engaño, por ejemplo se muestra inactiva y apática a los cambios,
aparentandocierto desinterés, pero cuando la competencia no está
organizada ataca, se prepara contra ella cuando está seguro en todas sus
técnicas.
En las organizaciones se debe tener claro los costos frente a los resultados,
es decir, cuando una empresa se implica en una campaña larga, sin
obtener resultados, los recursos de ésta, disminuyen rápidamente.
Cuando una empresa no está obteniendo frutos y susprovisiones e
inventario ha decrecido en valor, entonces los jefes de las compañías de la
competencia tomarán ventaja de la crisis para actuar.
Por otro lado se debe mantener las relaciones cordiales con la competencia
para que nuestras necesidades se vuelvan sus necesidades y poder
manipular el mercado, lo que permite a la empresa determinar las
condiciones (cómo, cuándo) para la toma de decisiones.Toda organización debe tener una visión futurista, prever los cambios que
se han de dar y así establecer estrategias para adaptarse a las nuevas
circunstancias. Pero para esto es necesario saber cuál es la actitud que se
mueve en la organización, así como también saber cuan es importante es
el orden y la autoridad para los trabajadores.
Ver a la organización como un todo integral, es darimportancia a todos
sus miembros, reconociendo, que a pesar de las diferentes funciones que
desempeña cada individuo (miembros), todas son esenciales e importante

para el funcionamiento ya sea de la organización, ejercito, cuerpo
humano, entre otros.
Otra clave para la victoria radica en la fuerza del ímpetu (percepción), que
hace que las personas transformen sus debilidades en fortalezas, o como
laBiblia menciona, que en cada prueba hay una enseñanza y una razón de
ser, es decir enfatizar en el aprendizaje y no en el dolor.
Cuando la competencia fortalece ciertas posiciones y debilita otras, de,
manera constante, lo hace porque desconoce los cambios externos que
afectan directamente al giro del negocio. Esto genera cierta desventaja
frente otras organizaciones, ya el comportamiento es...