El Arte De La Guerra Para Economistas Y Directivos
Páginas: 14 (3380 palabras)
Publicado: 17 de junio de 2012
Índice
Capítulo Página
1 y 2 1
2 y 3 2
3, 4, 5 y 6 3
6, 7 y 8 4
8 y 9 5
9 y 10 6
10, 11 y 12 7
12 y 13 8
Capítulo 1. “Planificación”.
La competencia es una cuestión de suma importancia para el ejecutivo, ésta determina quién avanza y quién retrocede, quién tiene éxito y quién no. El impacto acumulado de los actos competitivos fomenta o deteriora elpoder de influencia. Es indispensable que los actos competitivos estén planificados cuidadosamente y que se ejecuten debidamente.
Evaluar los planes de competencia utilizando cinco factores básicos de estimación, “tenerlo en cuenta todo”.
En la guerra hacemos estimaciones basándonos en cinco principios:
1. Carácter: propósito esencial de un individuo u organización; determina la impresiónque el individuo produce y que los productos producen en los electores.
2. Clima: impacto de la situación empresarial general y de la cultura política sobre la situación competitiva.
3. La Estructura: modo en que está organizado y dirigido el trabajo.
4. Liderazgo: dimana de las actitudes y de las capacidades de los individuos.
5. Información: recoger datos recientes y precisos, sobrela realidad de las condiciones y de las circunstancias de la situación competitiva.
El ejecutivo deberá forzar planes de actos competitivos que le permitan sacar el mejor partido posible de sus puntos fuertes particulares dentro de su organización y extraer el mejor partido posible de los puntos fuertes de su organización dentro del mercado.
Toda ventaja competitiva se basa en la ejecucióneficaz de los planes. La ejecución excelente salva los planes mediocres. Buscar constantemente nuevos planteamientos y métodos, conseguir nuevos segmentos del mercado y clientes diferentes. Mantener buena fama y reputación excelente. Atraer electores con una promesa de mejor servicio y mayores beneficios. Buscar indicadores de la falta de satisfacciones de sectores, para encontrar ventajas de losproductos. Confundir a los competidores constantemente. Ofrecer un servicio superior. Agotar la competencia prestando una atención implacable a las necesidades de los electores. Dividir el mercado en segmentos menores con mayor rentabilidad. Aprender más de los consumidores. Estas son claves de la superioridad de un ejecutivo.
Capítulo 2. “Los actos competitivos”.
Las acciones competitivasdeben ser apoyadas con recursos personales y de la organización, la creatividad del ejecutivo y el compromiso de los trabajadores son los más importantes recursos de las organizaciones. Estos recursos deben estar disponibles antes de la acción, ya que, cuando las acciones competitivas se prolongan los recursos no serán suficientes.
La operación competitiva vencedora no necesariamente debe sercomplicada, las estrategias que derrochan tiempo y agotan los recursos no dan resultado jamás. Los ejecutivos que no son capaces de equilibrar el riesgo con la oportunidad no pueden prosperar en el entorno empresarial moderno. Las decisiones tomadas por los ejecutivos deben ser tomadas en base a los electores, caso contrario empobrecen al ejecutivo. El ejecutivo visionario recoge información recienteproporcionada por sus electores y por la competencia (la información costosa agota los recursos de la empresa).
Para poder dominar el mercado el ejecutivo y su equipo deben estar apasionados por el servicio y productos que brindan. Además, el ejecutivo debe recompensar al equipo por ganar cuota en el mercado, sin olvidarse de que las personas individuales también deben ser recompensadas porsus méritos individuales. “Trata bien a tus empleados; fórmalos a conciencia”.
Capítulo 3. “La estrategia competitiva”.
Arruinar a un competidor es peor que adquirir intactos todos sus recursos, es por ello que, es mejor capturar sus clientes que destruir su reputación; es mejor reclutar a sus empleados que dejar sin trabajo a ellos. En vez de librar costosas batallas con los competidores,...
Capítulo Página
1 y 2 1
2 y 3 2
3, 4, 5 y 6 3
6, 7 y 8 4
8 y 9 5
9 y 10 6
10, 11 y 12 7
12 y 13 8
Capítulo 1. “Planificación”.
La competencia es una cuestión de suma importancia para el ejecutivo, ésta determina quién avanza y quién retrocede, quién tiene éxito y quién no. El impacto acumulado de los actos competitivos fomenta o deteriora elpoder de influencia. Es indispensable que los actos competitivos estén planificados cuidadosamente y que se ejecuten debidamente.
Evaluar los planes de competencia utilizando cinco factores básicos de estimación, “tenerlo en cuenta todo”.
En la guerra hacemos estimaciones basándonos en cinco principios:
1. Carácter: propósito esencial de un individuo u organización; determina la impresiónque el individuo produce y que los productos producen en los electores.
2. Clima: impacto de la situación empresarial general y de la cultura política sobre la situación competitiva.
3. La Estructura: modo en que está organizado y dirigido el trabajo.
4. Liderazgo: dimana de las actitudes y de las capacidades de los individuos.
5. Información: recoger datos recientes y precisos, sobrela realidad de las condiciones y de las circunstancias de la situación competitiva.
El ejecutivo deberá forzar planes de actos competitivos que le permitan sacar el mejor partido posible de sus puntos fuertes particulares dentro de su organización y extraer el mejor partido posible de los puntos fuertes de su organización dentro del mercado.
Toda ventaja competitiva se basa en la ejecucióneficaz de los planes. La ejecución excelente salva los planes mediocres. Buscar constantemente nuevos planteamientos y métodos, conseguir nuevos segmentos del mercado y clientes diferentes. Mantener buena fama y reputación excelente. Atraer electores con una promesa de mejor servicio y mayores beneficios. Buscar indicadores de la falta de satisfacciones de sectores, para encontrar ventajas de losproductos. Confundir a los competidores constantemente. Ofrecer un servicio superior. Agotar la competencia prestando una atención implacable a las necesidades de los electores. Dividir el mercado en segmentos menores con mayor rentabilidad. Aprender más de los consumidores. Estas son claves de la superioridad de un ejecutivo.
Capítulo 2. “Los actos competitivos”.
Las acciones competitivasdeben ser apoyadas con recursos personales y de la organización, la creatividad del ejecutivo y el compromiso de los trabajadores son los más importantes recursos de las organizaciones. Estos recursos deben estar disponibles antes de la acción, ya que, cuando las acciones competitivas se prolongan los recursos no serán suficientes.
La operación competitiva vencedora no necesariamente debe sercomplicada, las estrategias que derrochan tiempo y agotan los recursos no dan resultado jamás. Los ejecutivos que no son capaces de equilibrar el riesgo con la oportunidad no pueden prosperar en el entorno empresarial moderno. Las decisiones tomadas por los ejecutivos deben ser tomadas en base a los electores, caso contrario empobrecen al ejecutivo. El ejecutivo visionario recoge información recienteproporcionada por sus electores y por la competencia (la información costosa agota los recursos de la empresa).
Para poder dominar el mercado el ejecutivo y su equipo deben estar apasionados por el servicio y productos que brindan. Además, el ejecutivo debe recompensar al equipo por ganar cuota en el mercado, sin olvidarse de que las personas individuales también deben ser recompensadas porsus méritos individuales. “Trata bien a tus empleados; fórmalos a conciencia”.
Capítulo 3. “La estrategia competitiva”.
Arruinar a un competidor es peor que adquirir intactos todos sus recursos, es por ello que, es mejor capturar sus clientes que destruir su reputación; es mejor reclutar a sus empleados que dejar sin trabajo a ellos. En vez de librar costosas batallas con los competidores,...
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