El Arte De La Guerra Para Ejecutivos Y Directivos

Opinión sobre libro “El arte de la guerra para ejecutivos y directivos”
Aunque tuvo su origen en el plano militar, estoy convencida de que este tratado sobre estrategias resulta bastanteútil en el mundo de las empresas, pues expone detalladamente las diferentes perspectivas desde las cuáles podemos “enfrentar” nuestra competencia.
Un elemento que me llamó poderosamente laatención es que a pesar de que tiene un título con explícita alusión a la confrontación, en el desarrollo de este libro, Sun-Tzu, y Jack Lawson (éste último, adaptando los planteamientos al mundo delos negocios) resaltan que no siempre la solución más ventajosa es el enfrentamiento.
Como está demostrado que “ganará aquel que sepa cuándo luchar y cuándo no luchar”, es necesario que antesde entrar en un mercado o incluso, ya estando en él, analicemos nuestra competencia y decidamos “dar la guerra” cuando estemos seguros de superarla.
En ese sentido, entiendo que estematerial incita a crear, siempre que sea posible, un “océano azul”, superando a la competencia sin necesidad de combatirla, si no haciéndola irrelevante. Para ello, propone idear productos másnovedosos y adecuados al mercado.
Otro aspecto que me pareció bastante interesante, es la importancia dada a la integración del equipo de trabajo y a las habilidades que debe tener un líder paradirigir eficazmente su equipo. Me recuerda que, como vimos en clase, a los CEO´s se les paga justamente para “tratar de adivinar el futuro” pues deben ser capaces de adaptarse al mercado y leerlas señales que éste les envía.
En definitivas, creo que esta metáfora bélica extrapolada a los negocios, deja la gran enseñanza de que toda estrategia se debe iniciar en base a datosconcretos y a cifras comprobables, pues del conocimiento que tengamos de nuestros puntos débiles y de los de nuestros competidores, dependerá en gran medida, adoptar una estrategia u otra.