EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS

EL ARTE DE LA GUERRA PARA EJECUTIVOS
En el mundo de los negocios existe una variedad de sujetos enfrentándose en un campo de batalla donde su principal objetivos es tener éxito en las negociaciones que se manejan como lo llama el libro para vencer en el campo de batalla es necesario la aplicación de 8 etapas estratégicas:
I. La planificación
Es fundamental que tus actos estén planificadoscuidadosamente y que sean bien ejecutados.
Evalúa tus planes utilizando 5 valores básicos, primeramente valórate a ti mismo y a tu competencia, seguidamente valora: El carácter: es el que determina la impresión que produces a la otra parte; el clima: es esencial para llevar a cabo una negociación efectiva y poder ser competitivos; la estructura: este ayuda a desarrollar las habilidades tanto delejecutivo como de la organización determinando las capacidades básicas de ellos y son determinantes para entrar a un mercado, el liderazgo: se puede valorar en función de autodisciplina, decisiones, logros, responsabilidades, conocimientos, cooperación entre los subalternos; y la información; consiste en la recolección de datos entre más recientes y actualizados serán de mayor utilidad así conocerása quien te estas enfrentando.
Cuando se estudian las estrategias competitivas es necesario evaluar cuidadosamente los planes y la información que se recoge y que esta pueda contestar tus interrogantes, teniendo presente siempre que “el que domina vencerá”, teniendo ya la información los ejecutivos deberán establecer planes de las estrategias que le permitan sacar el mejor partido de los puntosmás fuertes dentro de la negociación.
Para tener una ventaja competitiva se basa en la ejecución eficaz de los planes.
Cuando tu competidor sea arrogante se humilde tú, para mantener la negociación, agota a la competencia a base de preguntas prudentes de los puntos flacos del competidor.
“Planear meticulosamente tus estrategias con anticipación comprende el modo de aprovechar al máximo tus puntosfuertes y estudiar los puntos de la contraparte, esto puede ayudarte a convertirlos en oportunidades para lograr la victoria”



II. Los actos competitivos
Para obtener una victoria rápida es necesario plantearse metas fijas, una negociación que se alarga durante mucho tiempo es agotadora puede generar la perdida de la negociación ya que pierdes la creatividad, el compromiso decae, el entusiasmomengua y cuando esto sucede la contraparte podría aprovechar tu debilidad.
Para vencer has cosas sencillas y bien, las estrategias que derrochan mucho tiempo agotan los recursos y nunca dan resultados, la clave para evitar esto es la agilidad y la innovación. Estar un paso delante de la competencia vale más que cualquier otra cosa.
“El ejecutivo prudente recoge información reciente, una nueva ideagenera una variedad de direcciones, la información reciente y precisa es el alma del éxito frente a la competencia”.

III. La estrategia competitiva
En general es mejor dominar una negociación que destrozarla con tácticas destructivas. Para ganar una batalla la meta ultima es ganarse la aprobación de la contraparte, esta meta se lograra por medio de una estrategia de atención, en lugar de liberaruna batalla consiste en impactar con la innovación y crear formulas consistentes y racionales para maneo de los puntos.
La peor estrategia es atacar directamente a los puntos negativos, la paciencia es una arma que todo ejecutivo debe de mantener, si es incapaz de contener su impaciencia destruirá la negociación, el objetivo principal es apoderarte del interés de la competencia en los puntos quedeseas satisfacer, domina la situación con tu presencia e invierte todos tus recursos.
Si eres más débil que la competencia defiende tu posición muéstrate fuerte y rentable, mantén tu carácter y no decaigas con el pasar del tiempo durante la negociación no olvides que “una muerte lenta no deja de ser una muerte” un líder es inteligente y valiente, el éxito o el fracaso vienen determinados...