El Arte De La Guerra Relacionado Con La Empresa

1 Gane todo sin combatir.
Como capturar su mercado sin destruirlo
El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Se debe definir los mercados que persigue ycomprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad.
Es posible "ganar sin combatir" de muchas maneras. La investigación de las industriascompetitivas ha demostrado que los ataques sutiles, indirectos, menos notorios, Evidentemente, generan una respuesta de la competencia clara como resultado una ganancia de participación en el mercadopor parte del atacante.

2. Evite la fortaleza y ataque la debilidad
Arremeter donde menos lo esperen
El razonamiento que sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de sucompetidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza esdesperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir,evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.

3. Engaño yconocimiento previo
Ampliar al máximo el poder de la información del mercado
El conocimiento previo es la información o una profunda comprensión de lo que se relaciona con su competidor: susfortalezas, sus debilidades, sus planes, su gente.
Algunas compañías cometen errores como atacar mercados sobre los que conocen muy poco. Atacan contra nuevos competidores sin averiguar sus fortalezas,puntos débiles y capacidades. Para vencer a la competencia es necesario conocerla, conocer la propia compañía y el mercado es decir los ejecutivos, como obtienen la información, conocer sus metas de...