el arte de la guerra suntzu



FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Parcial 1-Tarea # 1
ALUMNO: DIEGO F. CANAR HERRERA CURSO: 5 “A” NOCT.
DOCENTE: ING. MARCEL AGUIRRE. FECHA: 04/ 06/13
CATEDRA: GERENCIA ESTRATEGICA SECCION: NOCTURNA

TEMA: SUN TZU “EL ARTE DE LA GUERRA”

SE PIDE:
A) Realizar un resumeny/o cuadro sinóptico con las principales estrategias aprendidas.
B) Contestar a la siguiente pregunta: ¿Cómo Uds. aplicarían dichas estrategias en una empresa comercial?

EL ARTE DE LA GUERRA
Muchos grandes personajes de la historia como Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y más, han sido inspirados a través de los años por este legendario libro de más de 2500 años de antigüedad. El engaño, encontrarlos puntos débiles del enemigo y atacarlos ahí, aprovechar su falta de preparación, poner obstáculos a cualquier acción, son solo algunas cualidades en las cuales está basado éste libro.
El autor nos enseña de una manera práctica la Estrategia Suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación.
“La mejor victoria es vencer sin combatir”, yesa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante.
Si relacionamos las enseñanzas del texto con el campo empresarial comprenderemos que lo primordial es buscar toda la información previa acerca de mi mercado (Nicho específico, condiciones macro, micro, gustos y preferencias, etc.) antes de iniciar la batalla en el mundo de los negocios y así asegurar mi victoria ante mi competencia conlo cual me ayudaran a formar un panorama más extenso para conocer y realizar un FODA.
Entre las primeras condiciones necesarias para una eficaz victoria tenemos:
Ganar primero el terreno.
Asignar condiciones de posición, comportamiento y adaptación para evitar que nos sorprendan.
Adelantarnos a la acción, sorprenderlos.
Debe existir una estructura jerárquica dentro de nuestra organización.Pequeña biografía de Sun Tzu: Era oriundo de Ch´i, debido a su fama por su visión de estratega militar el rey de Wu le pidió que hiciera una demostración con 180 mujeres a la cual el accedió. Luego de haber dado las pautas a seguir, estas lo hicieron mal y nos da una gran verdad no aceptada por la mayoría de los de la Alta Dirección: “si las instrucciones no son claras, y las ordenes pocoexplícitas es falta del comandante. Pero de acuerdo con la ley militar cuando han sido dada con claridad y no se ejecutan se trata de un delito de los oficiales”.

1. ESTIMATIVOS
La guerra es un asunto de vital importancia para el estado; la provincia de la vida o de la muerte; el camino de la supervivencia o de la ruina. Deben existir ciertos factores como: influencia moral o doctrina; el segundo, elclima; el tercero, el terreno; el cuarto, el mando; el quinto, la disciplina.
Convierte las amenazas en oportunidades. 
Con el ánimo de no desgastarse en luchas o en la creación de remedios o paliativos, se debe convertir un riesgo en una oportunidad como lo sugiere la siguiente cita sobre el uso de los espías:

“Debes buscar agentes enemigos que hayan venido a espiarte, sobornarlos einducirlos a pasarse a tu lado, para poder utilizarlos como agentes dobles.”

Cuando se convierte a los espías enemigos en aliados se ha aprovechado un riesgo pues de amenaza se ha pasado a oportunidad. China es un buen ejemplo de lo anterior. Ciertamente los productos chinos están desplazando a las manufacturas nacionales en el mercado estadounidense y bajo el concepto negativo del riesgo estorepresenta una gran amenaza. No obstante, el desplazamiento de las mercancías nacionales se deriva del crecimiento de un nuevo mercado, el chino, por lo que se tiene la oportunidad de exportar a China y de diversificar las exportaciones.
Los líderes formales o informales, son fundamentales en la implementación de la estrategia. 
El incentivar a los líderes a la par de implementar medidas de...