El arte de la guerra y el marketing político

El Arte de la Guerra en el Marketing Político

Hablar del Arte de la Guerra, escrito por Sun-Tzu, es adentrarnos en el mundo de la
estrategia y el engaño para salir victoriosos y como cita “El supremo arte de la guerra es
someter al enemigo sin luchar”; este libro de más de dos mil quinientos años de
antigüedad continúa vigente y podemos utilizar estos consejos no sólo en la milicia, si notambién en negocios, deportes, el comportamiento personal y por supuesto en la política.
Es por esto que aplicarlo al Marketing Político conforme al Manual escrito por el Dr. Luis
Costa Bonino el cual nos habla que el marketing es un medio para alcanzar un fin en el
cual emplear estrategias y tácticas para construir la imagen, la credibilidad y la identidad
de una persona, una ideología o unprograma, por lo que si utilizamos la estrategia de Sun
Tzu con su arte del engaño, para alcanzar el fin del marketing, saldremos victoriosos.

A continuación haré una reseña capítulo por capítulo del Arte de la Guerra adaptando las
ideas a las del Manual:

En el capítulo I “Sobre la evaluación”
Sun-Tzu nos dice “Existen 5 factores fundamentales para ganar: el clima, el terreno, ladoctrina, el liderazgo y lo más importante la influencia moral” hay que dominar estos
factores para hacer comparaciones con los rivales para armar la estrategia para ganar
basadas en el engaño manipulando al enemigo: “Aunque seas capaz, muéstrales
incapacidad” “Ataca cuando no estén preparados” “Crea desorden en sus fuerzas y
tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”, son solo algunas frases quenos
encontramos en este capítulo.
Sólo con una evaluación cuidadosa uno puede vencer, muchas menos oportunidades de
victoria tiene quien no realiza cálculos, así en el Manual nos dice, conoce al elector, haz
análisis estadísticos, realiza encuestas de opinión pública, como dice Sun Tzu “Conoce a tu
enemigo como a ti mismo”. Eligiendo los objetivos prioritarios para la campaña,
segmentar elmercado, conocer el terreno, los temas que servirán como ejes y conocer
que modelo aplicar de acuerdo al comportamiento electoral.

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Sol de María Galván Ocampo
Maestría en Marketig Político
Universidad de Durango Campus Zacatecas
Octubre 2014

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Sol de María Galván Ocampo
Maestría en Marketig Político
Universidad de Durango Campus Zacatecas
Octubre 2014

En el capítulo II “Sobre lainiciación de las acciones”
Nos dice que ningún país se ha beneficiado jamás por una guerra prolongada “Sé rápido
como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los oídos, veloz como el
relámpago que relumbra antes de haber podido pestañear” hay que desgastar al contrario
y motivar al hombre para vencer al miedo por medio del empleo de recompensas y
castigos prometiendo cosasmateriales e inimaginables como adquirir nobleza, rango.

Así pues en el Manual nos conmina a utilizar eficazmente nuestros recursos con
organización y creatividad con un buen equipo de trabajo, con individuos que posean
conocimientos y destrezas complementarias.

En el capítulo III “Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota”
Menciona “es mejor conservar a un enemigo intacto quedestruirlo. Capturar a sus
soldados para conquistarlos y dominas a sus jefes”, hay que calcular la fuerza contraria,
saber cuando es bueno atacar y cuando es bueno defenderse, tomar un tiempo para
planificar la estrategia y no atacar con cólera o prisas, bloquear el camino del oponente,
deshaciendo sus planes estropeando sus relaciones y alianzas todo esto sin luchar sólo
con estrategia.
“Siconoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no
conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si
no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”
Debemos como dice Costa Bonino “elegir nuestros targets prioritarios” conocer bien a
quien se va a dirigir la campaña estos son:
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