El arte de la guerra

Ensayo del arte de la guerra

¿Cómo implementar el arte de la guerra en nuestra vida profesional como negociadores internacionales?
El arte de la guerra es un libro que data desde hace muchos años, el cual fue escrito por el maestro Sun Tzu.
Este libro es el libro de estrategia militar más importante de todos los tiempos, que a pesar de ser tan antiguo, hoy en día sus consejos siguenvigentes hoy en día y son adaptados a muchas otras aéreas diferentes a la guerra como por ejemplo en la administración de empresas, a los deportes y en los negocios.
“La Guerra es de vital importancia para el estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la perdida del imperio es forzoso manejarla bien.” Sun Tzu
Esta frase podría ser entendida en el campo de losnegocios de la siguiente manera.
La competencia es indispensable para las empresas; de esta depende las continuidad o el fin de la empresa, es complicado manejar la bien.
Sin la competencia no existiría innovación, la competencia es la que le da vida a las empresas, obligándolas a reinventarse cada día y a establecer nuevas estrategias de negocios que les permitan dese un principio tener partede la victoria asegurada. El que una empresa hoy en día no sea competitiva la llevaría a su fin.
Según Sun Tzu existen cinco aspectos que debo tener presente para valorar la competitividad. Estos aspectos los voy a adaptar a mi vida como profesional, estos aspectos son:
* Doctrina: Es la capacidad que dedo tener como negociador internacional para generar una armonía entre las personascon las cuales este negociando, brindando seguridad.

* Tiempo: Es el concepto que muy presente a la hora de hallar oportunidades de negocios, estando atento al momento mas oportuno para realizar una negociación, sin descuidar la noción del tiempo que tienen muchas culturas.

* Terreno: Consiste en el conocimiento que yo tenga del territorio con quien dese negociar, también consiste enbuscar la forma mas adecuada de establecer un negocio analizando las rutas para establecer exportaciones y/o importaciones. Teniéndose en cuenta la planeación.
(Al decir conocimiento del territorio también me refiero a conocer la cultura que están importante a la hora de negociar con otro país.)

* Mando: Como dice Sun Tzu son las cualidades que debo tener como lo son:

* Sabiduría: Comonegociante debo tener conocimiento, reconocer mis habilidades y mis deficiencias al igual que las de mis compañeros e inclusive las de mis rivales.

* Sinceridad: Como negociante dedo ser sincero con mi equipo de trabajo no ocultarles nada.

* Benevolencia: Como negociante debo tratar a mis compañeros y a las personas a mi alrededor de una forma cordial.

Siendo una persona humilde,ayudando a la creación de un grupo de trabajo armónico que sea mayor que la suma de sus partes.

* Coraje: Como negociante debo tener coraje y mantenerme en una postura y luchar por defenderla siempre y cuando tenga plena seguridad de que estoy en lo correcto obrando de conformidad con los fines y el bienestar de la empresa para la cual trabaje, sin dejarme llevar por las emociones ni laspersonas con quienes este negociando debido a que uno siempre busca imponer sus condiciones con tal de sacar mayor beneficio

* Disciplina: Como negociante y como persona debo ser disciplinado cumpliendo a cabalidad con mis deberes logrando el bienestar de la empresa para la cual trabaje.

Para ser un buen negociante debo ser persuasivo para desestabilizar a mis rivales, manteniendo un bajoperfil sin demostrar emociones para que mis rivales no me puedan descifrar, debo atacar con cabeza fría para analizar mejor las oportunidades que se presenten, al igual que los riesgos.
También debo tener un presupuesto sin ser austero en los gastos.
“La mejor victoria es vencer sin combatir”. Sun Tzu
Antes de iniciar una negociación debo estar seguro de tener la victoria asegurada, para...