El Arte De La Guerra

Bueno este libro nos habla sobre las diferentes estrategias que utilizan para la guerra y según Sun Tzu también se ven como estrategias para que una empresa llegue al éxito deseado.
El dice que las personas que lograr alcanzar sus metas se les denominaran “exitosos”. Nos propone estrategias de oportunidad esto quiere decir el saber cuáles son las debilidades, fortalezas y amenazas de nuestroscompetidores.

SOBRE LA EVALUACIÓN
Habla de que debemos de conocer perfectamente las condiciones del medio donde vamos a trabajar, ya que sin esto nos será muy difícil cumplir con las necesidades de nuestros consumidores. Nos indica los principales factores a evaluar para desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:
• Factores Demográficos: Tales como edad, sexo, poder de compra,ocupación, raza, nacionalidad.

• Factores Geográficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad.

• Factores Sicográficos: Son la clase social, la personalidad, el estilo de vida.

• Investigación de mercados: Relacionado y asociado con las necesidades y deseos de las personas, para planear la transferencia de bienes y servicios del productor al consumidor.

• Sistemas deInformación de Mercadeo S.I.M.: Estos sistemas se ocupan de mantener información valiosa para que el empresario pueda estar evaluando el comportamiento de su producto en el mercado y así detectar cuándo deberá renovar, cambiar o simplemente salir de mercado porque su producto ya no cumple con las expectativas de los consumidores.

Para cumplir bien con este proceso de la evaluación nos dice que esnecesario que contemos con personal capacitado profesionalmente y por supuesto que conozca nuestro producto al 100% así como nuestros puntos débiles para poder evitarlo y así llegar a nuestras metas.

SOBRE LA INICIACIÓN DE ACCIONES.
Una vez de haber cumplido el paso anterior que era lo evaluar y conocer a fondo nuestro producto, somos capaces de interrelacionarnos tanto con productores,intermediarios y consumidores con el propósito de intercambiar bienes para satisfacer las necesidades de todos.

SOBRE LAS PROPOSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA
En esta parte nos dice que es mucho mejor tener a nuestros enemigos intactos a destruirlos por completo. Hacer que pierdan el ánimo y su dirección para así ganar sin violencia por ejemplo en una empresa pues sería que conozcamos bien a nuestrascompetencias pero sin meternos con ellas, saber destruirlas y ser mejores en todo.
Aquí nos dice algo muy importante que es el conocernos a nosotros mismos así como a los competidores, el libro nos lo dice así:
Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro, si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganaras otra; si noconoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.

SOBRE LA MEDIDA EN LA DISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS
Debemos ser invencibles y hacer a nuestros adversarios vulnerables. Para que con esto nosotros nos sepamos defender cuando ellos nos ataquen.
Una vez que logremos que nuestros adversarios sean vulnerables hay que aprovechar para atacarlos.
Hay una frase que me gustomucho y dice que: La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
Con esto yo entiendo que bueno en nuestra empresa cuando veamos que nos va mal en cuanto a ventas nos mantengamos en defensa para no seguir cayendo pero una vez que tengamos los medios suficientes levantarnos y atacar con todo a nuestros competidores.

SOBRE LA FIRMEZA
Aquí debemos saber proyectaruna imagen sobre nuestros productos para que los consumidores sepan realmente que es lo que estamos produciendo. Con esto lograremos que cuando nos mencionen se les venga a la mente nuestra etiqueta, colores o imagen propia.
Así poder quedarnos como primer lugar en satisfacer las necesidades, una vez que tengamos competencia debemos de innovarnos en eso para llamar mejor la atención del...