El arte de la guerra

Renato Acevedo Osorio
Administración de Empresas
24 de Marzo de 2010
“El Arte de la Guerra”
Sun Tzu
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuentaal comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desdetodo punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso.
Sun Tzu creía que la fortaleza moral y la capacidad intelectual del hombre eran decisivas en laguerra y que si se aplicaban en la forma correcta el éxito estaba asegurado. Nunca se debía emprender el camino de la guerra sin reflexionar y sin haber tomado las medidas necesarias paraobtener el triunfo.
Las enseñanzas tácticas y estratégicas planteadas en este libro se basan en el engaño, la creación de falsas apariencias para confundir al oponente, el ataque indirecto,la adaptación rápida a las diferentes situaciones, la coordinación de los diferentes elementos para converger en los puntos débiles.
Al buscar la relación con la materia deadministración, es evidente que hay bastantes similitudes con lo visto a lo largo del curso, solo que es necesario modificar el vocabulario, de tal forma que si se habla de líderes, guerras, terreno,ejército, debemos transformar dichas palabras por vocablos correspondientes a la materia, como mercado, empleados, gerentes, competencia.
Con las técnicas de guerra, resalta mucho lo necesarioque es tener un buen líder que pueda llevar a cabo lo que es necesario para ganar, que sea respetado y que sea obedecido por su ejército, es decir, un gerente capaz hará grandes cosas parauna empresa.
Otro detalle bastante mencionado a lo largo del libro, es la importancia de conocer a tu oponente, de tal manera sabrás cuáles son sus deficiencias o como se puede vencer.