El Arte De La Guerra

SUN TZU
El arte de la Guerra

Contenido
GLOSARIO FUNDAMENTAL 3
1) EJES FUNDAMENTALES 3
2) ADMINISTRACIÓN DEL FACTOR HUMANO 3
3) ENGAÑO=LA APARIENCIA NO LO ES TODO PERO SI ES MUCHO. 4
4) VELOCIDAD DE ACCIÓN VS. ACCIÓN PROLONGADA Y DESMORALIZANTE. 5
5) ABASTECIMIENTO AUTOSUSTENTABLE Y RECOMPENZA JUSTA 5
6) GANA COLABORADORES ENTRENADOS 5
7) LA PLANIFICACIÓN COMO PARTEINTEGRAL Y FUNDAMENTAL DE LA TOMA DE DECISIONES 5
8) EL AUTOCONOCIMIENTO = SER INVENCIBLE 6
9) ORGANIZACIÓN (DOMINAR EL CORAZÓN) = EL ORDEN VS. EL DESORDEN 7
10) ANTICIPACIÓN=ADAPTACIÓN CONSTANTE 8
11) PROVISIONES SEGURAS =PERSONAL DISPUESTO 8
12) LOS RASGOS DE UN ADMINISTRADOR 9
13) LA ESTRATEGIA=INDICACIONES CLARAS 10
14) EL CONOCIMIENTO DEL ENTORNO = OPTIMIZACIÓN DE LOSRECURSOS= VICTORIA SIN MERMAR A LA EMPRESA. 10
BIBLIOGRAFIA 11

GLOSARIO FUNDAMENTAL
Para poder dar un panorama más actual y acorde a la Materia, la lectura de este libro la he traslapado al pensamiento y funcionamiento de una entidad económica., por lo que los términos que Sun Tzu empleo hace cerca de dos mil quinientos años los he modificado para que puedan ser más fácilmente adaptables alobjetivo de mi estudio, de esta forma algunas palabras han cambiado, tal y como sigue:
Guerra: competencia en el mercado para obtener nuevos territorios de venta, posicionamiento en la mente del consumidor, incremento en el porcentaje de participación en el mercado o bien, adquisición de empresas.
Estado: empresa, organización o consorcio.
General: administrador general
Gobierno civil: junta deconsejo o director general
Ejercito: personal de la empresa
Territorios: targets, porcentajes de participación en el mercado o bien, territorios geográficos ganados a la competencia
Fuego: rumores sobre la credibilidad de una empresa y/u organización, ´poner en tela de juicio sus directrices y futuro inmediato.

1) EJES FUNDAMENTALES
I. Doctrina: todos los empleados deben estarconcientizados sobre la dirección en la que va la empresa, su visión y misión para que puedan lograr sus objetivos
II. Tiempo: sincronía con el entorno, no sólo el entrono climatico-natural, sino sobre todo el entorno político, económico y social
III. Terreno: conocer el ambiente geográfico te ahorra tiempo y esfuerzo pero también te permite utilizarlos a tu favor, conocer de que formas sacarles elmayor provecho te rediutará en mayores ganancias.
IV. Mando: cualidades y valores del jefe –lider, no sólo debe ser obedecido y seguido porque tiene el poder sino porque ejerce la autoridad ante sus subordinados.
V. Discliplina: creada a partir de una correcta organización, reconociendo los talentos de los subordinados y premiando de forma justa y equitativa sus esfuerzos. Proveyendo de lonecesario para que logren los objetivos. Si no hay disciplina significa que el administrador no es respetado.
2) ADMINISTRACIÓN DEL FACTOR HUMANO
I. ¿Que líder es el más capaz?
II. Que empresa le proporciona mayor valor agregado a su producto y servicio.
III. Que organización posee las mejores ventajas y conocimientos de su entorno.
IV. Que ejercito sigue las mejores y másvanguardistas normas y buenas practicas en sus procesos.
V. Que personal es el más competitivo y eficiente.
VI. Que personal es el más capacitado para su labor
VII. Que personal es el que mejor administra las recompensas, los deberes y obligaciones en forma justa y equitativa.
Uno de los factores fundamentales y que nunca hay que dar por obvio es que un equipo fuerte es un equipo sano;hay que cuidar la salud física, moral y emocional de tu equipo, pues son los que con su esfuerzo diario forjaran el éxito o el fracaso de la estrategia que se ha planificado.
Si se cuida al personal, si la amabilidad al solicitar se ejecuten acciones está alejada del actuar indulgente se obtendrán mejores resultados.
Un buen líder buscará que todos trabajen cooperativamente, de tal manera que...