El arte de la guerra

PLANEACIÒN
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

Consideraré al mercado como el campo de batalla, a la competencia como el enemigo y al marketing como la guerra, ya que cada decisión tomada puede llevar al éxito o a al fracaso de la empresa.

2011
JUAN PABLO GIRALDO PALACIO
UNIVERSIDAD DE LOS LLANOS –ADMON DE EMPRESAS-146002713
21/09/2011

Tabla de contenido
FRASES DEINFLUENCIA……………………………………………………………………………………………………………4
Capitulo 1: estimativos………………………………………………………………………………………………………..4
Capitulo 2: hacer la guerra…………………………….…………………………………………………………………..5
Capitulo 3: estrategia ofensiva………………………………………………………………………………………….6
Capitulo 4: disposiciones…………………………………………………………………………………………………..7
Capitulo 5: energía………………………………………………………………….……………………………………………8
Capitulo 6: debilidades y fortalezas…………………………………………………….…….…………………….9Capitulo 7: maniobras….……………………………………………………………………………………………………10
Capitulo 8: las nueve variables……………………………………………………………………………………….11
Capitulo 9: marchas…………………………………………………………………………………………………………..12
Capitulo 10: terreno…………………………………..……………………………………………………………………….13
Capitulo 11: las nueve variables del terreno……..………………………………………….…………….14
Capitulo 12: ataque confuego…………………………………………….…………………………………………..15
Capitulo 13: empleo de agentes de secretos………………………..……………………………………..16
CONTEXTUALIZACION DEL LIBRO ARTE DE LA GUERRA………………………………17
Capitulo 1: estimativos
* A &P…………………………………………………..……………………………….18
* FEDEX EXPRESS………….………………………………………………………..18
Capitulo 2: hacer la guerra
* EL GIGANTE DE LAS HAMBURGUESAS MCDONALD'S……………………19
Capitulo 3: estrategia ofensiva.
* AVIS ATACA A HERTZ…..…………………...……………………………………20
Capitulo 4:disposiciones
* MILLER INTRODUCE LA CERVEZA DIETÉTICA…..………...……….……….21
* TOYOTA MOTOR CORPORATION……………....………………………………22
Capitulo 5: energía
* ISA……………………………………………………………………………………..22

Capitulo 6: debilidades y fortalezas
* COCA-COLA VS PEPSI-COLA………………………..…………………………..24
Capitulo 7: maniobras.
* LA GUERRA DE LAS CERVEZAS “MILLER UN ÉXITO POR MANIOBRA EN ELMERCADO”……………………………………………………………………...25
Capitulo 8: las nueve variables
* TOYOTA MOTOR CORPORATION (SEDE SOFASA)……...…………………26
Capitulo 9: marchas
* LA GUERRA DE LAS COMPUTADORAS…………….………………………………………….28
Capitulo 10: terreno.
* LA GUERRA DE LA HAMBURGUESA………………….………………………………….……..29
Capitulo 11: las nueve variables del terreno
* CERVECERÍA UNIÓN…………………………...…………………………………30
Capitulo 12: ataque con fuego* ECKERD……………………………………………...………………………………31
Capitulo 13: empleo de agentes de secretos
* LA GUERRA DE LAS COLAS “ROYAL CROWN”……………………..…………………31
Conclusión………………………………………………..………………………………………….………………………………32
Bibliografía


FRASES DE INFLUENCIA.

CAPITULO 1: ESTIMATIVOS
* Por influencia moral entiendo aquello que hace que el pueblo este en armonía con sus dirigentes, de forma quelos seguirá a la vida y a la muerte, sin temor de poner en peligro su vida.

Chang yu: “por poco que se trate a las gentes con bondad, justicia y equidad y depositando en ellos la confianza, ejercito tendrá espíritu de equipo y todos se sentirán felices de seguir a sus jefes”. El libro de metamorfosis dice: “con la alegría de superar las dificultades el pueblo olvida el riesgo de la muerte”* Por doctrina entiendo la organización, la autoridad, la promoción de los oficiales al rango conveniente, las vigilancias de las vías de aprovisionamiento, y el cuidado de atender las necesidades esenciales del ejército.

* Teniendo en cuenta las ventajas presentadas en mis planes, el general deberá crear situaciones que favorezcan su realización. Por situaciones entiendo que debe actuarcon oportunidad de acuerdo con lo que sea ventajoso, convirtiéndose así en el dueño del equilibro.

* Ofrece al enemigo un cebo que lo atraiga, finge desorden y atácalo.

* Atácale donde no esté preparado; haz una salida por donde no se lo espere.

* Mantén al...