El Arte De La Guerra

1. Introducción
En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso.Entonces, a lo largo de esteensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso?
Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale decualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.
Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí semencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. A saber:
En vez de hablar de la guerra pasada, hablemos de la guerra que viene, porque a veces es más útil estar preparado para lo que puede venir que simplemente reaccionar ante lo que ocurre". Así se refiere Noam Chomsky a la lucha en, y por, los medios de comunicación. La publicidad se asemeja a una acciónmilitar cuyo ejército es una empresa capitaneada por un director que organiza las maniobras a corto o largo plazo, dependiendo del peligro con el que amenace el enemigo. Competir en el mercado es librar una batalla. Pascale Weil, en su libro La comunicación global, dice en una de sus primeras frases: "Transmitir es combatir". La empresa transmite por medio de la publicidad: la publicidad es su armade combate. Se trata de ganar cuotas de imagen, de que la empresa parezca algo que el consumidor admira, que sea un cuerpo cercano al pueblo, comprometido. Lo deseable es que lo sea pero realmente es necesario que lo parezca. Las empresas, que buscan estar en el olimpo del poder, se las ingenian para que tanto la competencia como los consumidores crean que lo que creen es lo que es, aunque enrealidad no sea así. ¿Enrevesado?. Realista.
La publicidad ha sido y sigue siendo criticada en muchos medios y por personas muy diferentes, relacionadas frecuentemente con la comunicación. Esta crítica, precisamente, se desencadena a partir de la efectividad de los objetivos que la publicidad se propone. Su estudio y planificación suelen hacerla si no infalible, cuanto menos altamente efectiva. Porello podemos identificarla como una planificación de guerra. Es la guerra por ganar clientes, la planificación de lo más apetecible y el despiste del resto de pretendientes dispuestos a seducir al posible mercado. Es organizar la batalla de un cortejo.
Si bien eso es evidente en la publicidad comercial, ¿que hay de la institucional?, ¿que hacen las empresas para que las añadamos a nuestra shortlist ?. Si las empresas son entes imaginarios, para nosotros, que nunca vemos, ni podemos comprar o consumir directamente, ¿porqué nos decantamos por una y no por otras?, ¿es esto objetivo?. Es todo producto de una serie de planificaciones que toman cuerpo, entre otras cosas, en la publicidad institucional, disciplina que cada vez toma más relevancia en el mundo de la comunicación. La empresa estádetrás de un producto o servicio que tiene que formar parte de la sociedad, que pretende sea una pieza más, necesaria para el buen funcionamiento de la vida de los ciudadanos. Ya se trate de un estropajo, unos vaqueros, una idea o un bolígrafo, la vida de todos debe ser mejor con ellos que sin ellos "propone como evidencia lo que es una elección estratégica: la comunicación tiene como objetivo...