El arte de la guerra

CAPITULO XI
LAS CONDICIONES COMPETITIVAS Y LA ESTRATEGIA OFENSIVA
En la lectura de este capitulo nos sugieren la correcta aplicación de los principios de la estrategia ofensiva ayudándonos de un análisis detallado de la situación competitiva, por medio de este análisis se puede determinar si es más conveniente avanzar o retirarse, adicional la situación competitiva nos refleja la forma en quepodemos hacer buen uso de nuestros recursos, haciendo una observación de las diferentes situaciones que se pueden presentar.
A continuación observaremos los diferentes tipos de situación competitiva:
Situación dispersa: cuando un competidor nos desafía sin que nosotros tengamos preparados nuestros recursos.
Situación no comprometida: Cuando ingresamos en el territorio de nuestro competidosutilizando solo una pequeña parte de nuestros recursos.
Situación de conflicto: Cuando intentamos ocupar una posición beneficiosa, la cual también beneficie a nuestro competidor.
Situación accesible: Cuando podemos avanzar o retirarnos fácilmente al igual que nuestra competencia.
Situación de intersección: Cuando buscamos poseer varios electorados y accedemos a sus recursos.
Situación crítica:Cuando entramos profundamente en el territorio de otro y hemos utilizado gran cantidad de recursos.
Situación bloqueada: Cuando queremos llegar al electorado superando las barreras tales como desafíos técnicos, financieros y organizativos.
Situación rodeada: Cuando hemos gastado recursos para obtener electores y a los competidores les resulta fácil atacar nuestra posición.
Situación mortal:Cuando para sobrevivir hay que atacar rápidamente y vencer.

En general como dijo el general Zun tzu “dirige a las tropas por los actos, no por las palabras” los actos competitivos solo tendrán éxito si las personas están plenamente comprometidas y tiene un propósito unido teniendo como objetivo trabajar fuertemente para lograrlo, esto se consigue motivando a la gente con la expectativa debeneficio.
Es importante resaltar que al momento de entrar a un mercado, es necesario estudiar los métodos que utiliza la competencia para llegar al electorado, de igual forma es necesario adaptar nuestras estrategias a los métodos utilizados por los otros, alcanzado así cuotas de mercado decisivas.


CAPITULO XII
DESTRUIR LA REPUTACION
Para destruir la reputación de un competidor, se debecentrar la atención en 5 objetivos claves y adaptar nuestros ataques para proteger los requisitos de estos, todo ejecutivo hábil debe estar familiarizado con los objetivos de una campaña contra la reputación y de acuerdo a la situación deben estar capacitados para defenderse o atacar a los demás. Los ataques se deben regir sobre 5 áreas:
1. El personal o las relaciones personales
2. Los productosde la organización o las actuaciones individuales
3. Los clientes o los empleados
4. Los proveedores o los partidarios
5. Los recursos de capital o el respaldo financiero
Es necesario tener a nuestra disposición los datos y los recursos necesarios, las debilidades son un factor clave que se debe poner al descubierto y hay si atacar, adicional para lograrlo depende del entorno político yeconómico del momento y de las dificultades en las que se encuentra sin salida en uno de estos contextos.
Cinco objetivos para atacar la reputación de un competidor.
1- El método más eficaz es incitar una crisis de credibilidad entre los electores más leales de mis competidores, si esta se inicia inmediatamente es necesario fomentarla desde el exterior, pero si por el contrario no tenemos lacapacidad para provocar una crisis inmediata, es mejor no lanzar el ataque.
2- Es recomendable dejar que la campaña haga tanto daño como sea posible y en cuanto aparezca una debilidad o una oportunidad, hay que atacar.
3- Si el momento es el adecuado, es necesario poner en marcha la campaña y si es necesario empieza desde afuera, desde su electorado para no tener que acercarnos demasiado a nuestro...