El arte de la Guerra - Un enfoque hacia los negocios

EL ARTE DE LA GUERRA, UN ENFOQUE HACIA LOS NEGOCIOS

El Arte de la Guerra es un libro que fue escrito por el general y filósofo chino Sun Tzu. Para algunos el mejor libro de estrategia militar que se haya creado hasta el momento, ya que en él se menciona, de principio a fin, una gran variedad de estrategias militares; inteligentes y sutiles, cuyo fin es orientar a los ejércitos hacia el mejorresultado que se puede obtener en una guerra. Porque Sun Tzu también dice que habrán momentos en los que tendremos posiciones desfavorables en la guerra y, en esos casos, la mejor opción es retirarse de la batalla. Lo que quiere decir que no siempre se debe ir al combate cuando no tenemos los suficientes recursos para competir. El escrito declara que se debe pensar de manera racional y no dejarsellevar por las emociones.
El libro puede aplicarse a muchos campos hoy en día, pero para efecto de este ensayo se analizará dicho escrito como manual para los negocios, para llevar a cabo una buena manipulación de las organizaciones, así como lograr ventajas competitivas ante otras organizaciones, entre otros aspectos.
Del primer capítulo se rescata lo importante que es conocerse a sí mismo,tanto como a la competencia y al ”campo de batalla”, que en este caso viene a ser el mercado en el que se está tratando de ganar posicionamiento. Esto se puede aplicar a la hora de asimilar una empresa con un ejército; el armamento del ejército serían los recursos de la empresa, los soldados, por lo tanto, el recurso humano de la misma.
”El general que gana una batalla medita largamente antes deque esa batalla se lleve a cabo. El general que pierde una batalla realiza muy pocos cálculos de antemano. Por lo tanto, muchas evaluaciones condicen a la victoria y pocas a la derrota”.
Entonces, queda claro que no es una decisión simple, es indispensable realizar las correctas evaluaciones del enemigo desde todo punto de vista posible, pero más importante aún es conocerse a sí mismo, analizandodetalladamente qué debilidades y qué fortalezas tiene la empresa, así como estar preparado mentalmente para cualquier situación difícil que provoque pérdidas.
“La razón por la que el príncipe y general sabio conquistan al enemigo siempre que actúan y sus hazañas sobrepasan las de los hombres comunes y corrientes, es el conocimiento previo”.
La habilidad de ganar consiste en saber y conocer loserrores propios en primer lugar y conocer las debilidades de la competencia. En los tiempos actuales, la información es el elemento clave para el triunfo; el arte de observar a los demás requiere un trabajo importante de atención y psicología. La observación de la otra persona nos permite descubrir actitudes, miedos, engaños, malas intenciones y toda valiosa información que puede ser útil a lahora de cerrar un negocio. Pero todo trabajo de observación requiere práctica y sobre todo atención.
Se puede decir que la habilidad de la observación inicia por uno mismo, al observar los más mínimos detalles y circunstancias que nos rodean; por ejemplo, observar las actitudes, gestos, falsas sonrisas de la persona con la que se está haciendo un negocio. Se debe de observar con criterio yperspicacia para reconocer cuando una persona está hablando con honradez y no con engaño y con pretensiones infames.
“Por lo tanto, lo que posibilita al soberano y al buen general para que den el golpe, conquisten y logren cosas que están más allá del alcance de los hombres comunes, es el conocimiento previo.”
El tema de la observación y el análisis previo es fundamental para cualquier empresa quequiera posicionarse en un mercado, dedicar gran cantidad de tiempo a sólo el análisis de la situación antes de ingresar a competir puede llegar a marcar la diferencia al final de todo. De esta manera sobrepasar a la competencia sin tener que hacer un esfuerzo mayor, dado que para ese momento se debería conocer la situación en la que se encuentra la empresa.
Aquellas empresas que no se interesan en...