El arte de la guerra

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS

FACULTAD DE INGENIERIA

INGENIERIA INDUSTRIAL
VIII SEMESTRE

EL ARTE DE LA GUERRA

PRESENTADO POR:
GINA VANESSA RODRIGUEZ DIAZ - ID 000157035
HADER ABEL LOPEZ GOMEZ - ID 000126424

BOGOTÁ, 06 MARZO 2014

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE INGENIERIA
INGENIERIA INDUSTRIAL
LOGÍSTICA EMPRESARIAL

LOGÍSTICA EMPRESARIAL
INGENIERIA INDUSTRIAL
VIIISEMESTRE

EL ARTE DE LA GUERRA
-PARTE 1-

PRESENTADO A:
LILIAN KARINA DE ARCO PATERNINA

UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE INGENIERIA
BOGOTÁ, 06 MARZO 2014

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LOGÍSTICA EMPRESARIAL

EL ARTE DE LA GUERRA
-PARTE 1El autor nos propone estrategias para aplicarlas al inicio, durante su ejecución y alfinalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Igualmente si dichas
estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de
vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso. El ser
Exitoso”, es aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin
pasar por encima de nada y sin humillar a nadie y“Vencedor” es aquel que se vale de
cualquier artimaña para ganar y dominar. Sun Tzu nos propone estrategias para
aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, sin
embargo, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso
y sostenerse como tal. Las pautas estratégicas que nos muestran se deben tener en
cuenta ya que son de granimportancia para aplicar en cualquier plan de mercadeo.
El autor empieza planteando la necesidad de prepararse completamente, contemplar
cuidadosamente los cursos de acción potenciales e iniciar solo aquellos movimientos que
tienen posibilidad de éxito, nos habla también del engaño como la esencia de la guerra
y el principio fundamental de manipular al enemigo para poder ser “vencedor”; el engaño
tienela posibilidad de manipular al enemigo apresando sus debilidades: algunas de las
frases que nos muestra Tzu, de acuerdo a su estrategia de engaño: “Aunque seas capaz,
muéstrales incapacidad”, “Ataca cuando no estén preparados”, “Crea desorden en sus
fuerzas y tómalas” ”Si están unidas haz que se separen”.
El “Hacer la Guerra” es un punto central para el autor, este indica que ningún país seha
beneficiado jamás por una guerra prolongada y que inclusive puede levarlo a la derrota
en manos de terceras partes no involucradas en el conflicto inmediato. Además nos habla
de la motivación al hombre para vencer al miedo. Seguidamente Sun Tzu explica sobre
“Planear las Ofensivas” y nos da a entender que la victoria de cualquier guerra debía
obtenerse con el mínimo de sacrificio demateriales e incluso de hombres. Indica que el
más alto ideal es someter al enemigo sin luchar, frustrando sus planes, y dañando sus
alianzas, porque las victorias que se logran de esta forma tendrán sano al estado y
aumentará su poder. Si la guerra es inevitable un general malicioso buscará conquistar
al enemigo con la mínima destrucción por ambos lados, tratando de evitar conflictos
prolongados.Tzu se enfoca en la autoevaluación para iniciar y desarrollar alguna
estrategia e incluso indica que la inteligencia militar es necesaria para esto; hay que ver
hacia adentro para conocerse al cien por ciento a fin de que no hayan sorpresas
desagradables tales como descubrir que nuestras estrategias son inadecuadas o que no
hay entendimiento de nuestras capacidades y deficiencias.

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“El ser inconquistable está dentro tuyo, el ser conquistable está dentro del enemigo”
Quien posee excelencia en la guerra puede hacerse inconquistable, pero no
necesariamente puede tornar conquistable al enemigo” Sun-Tzu nos dice que por el
hecho de ser los mejores no significa que el enemigo ya...