el arte de la guerra

El Arte De La Guerra

Mencionare las frases con las que quiero desarrollar mi ensayo a través de una situación con un cliente y como vivo el día a día con ellos.
“Conócete a ti mismo”. Esta esla primera de las habilidades de la inteligencia emocional
Conocer los competidores para poder “atacar” en los puntos donde sea más. “Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo nodefienda”
El “terreno” hay que entenderlo como el “mercado”, que además de los competidores está integrado por clientes, sistemas comerciales.
“clima” se identifica como el “entorno” donde estánpresentes tendencias tecnológicas, económicas, políticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones.
Emplear demasiadas estrategias puede conducir a la pérdida de la batalla. De acuerdo con Sun Tzu, lamejor estrategia es la más simple y la mejor enfocada, ya que las estrategias demasiado complejas pueden confundir a los miembros del propio ejército, comprometiendo sus posibilidades de victoria.Debe confiar en su habilidad para controlar la situación, como lo dicten las circunstancias. No está atado por procedimientos establecidos.

Conocernos a nosotros mismo es el primer paso para poderhacer una guerra, yo como vendedor tengo q saber cuáles son mis habilidades para poder llegar a una buena negociación pero a la vez para saber que estoy vendiendo, muchas veces llegamos a ofrecer algúnproducto o servicio, y no tenemos ni idea de lo que decimos es que lo primero que tenemos q hacer es evaluar nuestras habilidades y buscar siempre lo positivo que podemos contar, para poder llegar aconvencer al cliente de lo q estamos ofreciendo ante todo la seguridad en nosotros.
En según paso a quien le vamos a vencer, medir el terreno si en este caso estoy vendiendo un servicio detransporte de carga, a quienes le voy a vender el servicio y a quienes tengo de competidores, actualmente el mercado que tenemos es muy amplio, y a la vez están entrando muchas logística y esto está...