el arte de la guerra

Capítulo 2
LAS ESTRATEGIAS
EN ACCION

FRASES NOTABLES
Alicia dijo: "Par favor, ¿me podría decir qué camina debo tomar desde aquí? El -¿ato repuso: "Eso
depende de a dónde quieras ir". —Lewis Carrol!
El mañana siempre llega. Siempre a diferente. E incluso, hasta la compañía más poderosa está en
problemas si no ha trabajado para el futuro. Verse sorprendido por los acontecimientos es unriesgo que
ni siquiera la compañía mas grande y con más dinero se puede permitir; un riesgo que ni el más pequeño
negocio puede correr. —Peter Drucíer
Planificar. Hacer hay cosas que nos harán mejores mañana, porque el futuro les pertenece a quienes
toman ¡as decisiones difíciles hoy. —Eaton Corporation
Los piratas corporativas aprovechan las estrategias de corporaciones fracasadas, absorbiendocompañías
y quebrándolas. Abastecidos por el financiamiento de ¡os bonos chatarra y de una creciente aceptación,
pueden exponer a una compañía a la absorción, sin que importe que ésta sea muy grande a que sus
acciones tengan gran valor.—Michad Porter
Cuando las organizaciones ¡legan a una bifurcación en el camino, se ponen en marcha ciertas fuerzas
que, de no detenerse, llevarán a un procesode planificación hacia un estado final de burocracia perpetua.
—R. T. IxnZ
Un gran problema de las empresas estadounidenses a que, cuando tienen dificultades, redoblan sus
esfuerzos. Es igual que buscar oro. Si usted ha cavado a siete metros de profundidad no lo ha
encontrado, una de las estrategias que podría seguir es seguir cavando otros siete metros más. Pero si el
oro ata a siete metroshacia un lado, usted podría seguir cavando durante mucho tiempo sin encontrar
nada. —~Edward de Bono.
Si usted no invierte a largo plazo, el corto plazo no existe. —George David
Innovar o morir. En particular, cuando se trata de negocios basados en la tecnología, nada es tan
escurridizo como el éxito - Bill Saporito
El ocaso de la planificación estratégica se ha exagerado. El proceso tan sólose ha trasladada de tos
mandos superiores a ¡os gerentes de operaciones. —Bcrnard Reimann

CONTENIDO

LOS TIPOS DE ESTRATEGIAS
LAS ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
LAS ESTRATEGIAS INTENSIVAS
LAS ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACLÓN
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
LINEAMIENTOS PARA SEGUIR ESTRATEGIAS
FUSIONES Y COMPRAS APALANCADAS
LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER
LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICAEN
ORGANIZACIONES
NO LUCRATIVAS Y GUBERNAMENTALES
LA ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA EN LA PEQUEÑA
EMPRESA
EJERCICIO PRÁCTICO 2A
¿Qué ocurrió en Hershey Foods en 1993/1994?
EJERCICIO PRACTICO 2B
Algunos Artículos Sobre Estrategia
EJERCICIO PRÁCTICO 2C
Clasificación De Las Estrategias De 1994
EJERCICIO PRÁCTICO 2D
La Administración Estratégica En Dynamic Computer
Company
EJERCICIO PRÁCTICO2E
¿Qué Tan Arriesgadas Son Las Diversas Estrategias
Alternativas?
EJERCICIO PRÁCTICO 2F
El Desarrollo De Estrategias Alternativas Para Mi
Universidad

OBJETIVOS
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Después de estudiar este capítulo, usted deberá ser capaz de:
identificar dieciséis tipos de estrategias empresariales.
Identificar numerosos ejemplos de organizaciones que siguen diferentes tipos deestrategias.
Exponer los lineamientos que explican cuándo es más adecuado seguir estrategias
genéricas.
Explicar las estrategias genéricas de Porter.
Describir la administración estratégica en organizaciones no lucrativas, gubernamentales y
pequeñas.

Este capítulo da vida a la administración estratégica gracias a muchos ejemplos
contemporáneos. Se definen y ejemplifican dieciséis tipos deestrategias, entre ellos las
estrategias genéricas de Michael Porter: el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque.
Se presentan lineamientos para determinar cuándo resulta más conveniente seguir diferentes
tipos de estrategias. Asimismo, se incluye un resumen general de la administración estratégica
en organizaciones no lucrativas, organismos gubernamentales y empresas pequeñas

LOS...