EL ARTE DE LA GUERRA

CAPITULO VII: LAS MANIOBRAS

Sun Tzu dijo: En guerra, el general recibe sus órdenes del soberano. Habiendo reclutado un ejército y agrupado sus fuerzas, tiene que combinar y armonizar los distintos elementos del mismo antes de montar su campamento. (El arte de la guerra).

Después de eso, vienen las maniobras tácticas, a las que nada supera en dificultad. La complicación de las maniobrastácticas estriba en transformar lo enrevesado en lo directo, y la desgracia en triunfo. De este modo, tomar una ruta larga y sinuosa, después de atraer al enemigo fuera del camino, y a pesar de partir después que él, lograr alcanzar la meta antes que él, muestra conocimiento del artificio de la desviación. (El arte de la guerra).

Maniobrar con un ejército es ventajoso; con una muchedumbreindisciplinada, de lo más peligroso. Si pones en marcha a un ejército completamente equipado para tomar ventaja, el riesgo es que llegarás demasiado tarde. (El arte de la guerra).

Los hombres más fuertes estarán en el frente, los jadeantes caerán atrás, y con este planteamiento solo una décima parte de tu ejército llegará a su destino. Podemos tomar entonces por válido que un ejército sin su tren deequipajes está perdido; sin provisiones está perdido; sin bases de suministro está perdido. (El arte de la guerra).

No estamos cualificados para liderar un ejército marchando a no ser que estemos familiarizados con el relieve de la región, sus montañas y bosques, sus escollos y precipicios, sus marismas y pantanos. (El arte de la guerra).

En guerra, practica el disimulo, y tendrás éxito.El agrupar o dividir tus tropas, tiene que decidirse según circunstancias. Asaltando y saqueando sé cómo el fuego, es inmutable como una montaña. Deja que tus planes sean oscuros e impenetrables como la noche, y cuando te muevas, cae como un relámpago. (El arte de la guerra).

Cuando saqueas una campiña, deja que el expolio se divida entre tus hombres; cuando conquistas un nuevo territorio,fractúralo en parcelas a beneficio de la soldada. Pondera y delibera antes de hacer un movimiento. Conquistará el que haya aprendido el artificio de la desviación. Tal es el arte de maniobrar. (El arte de la guerra).

La multitud forma de este modo un único cuerpo unido, es imposible hasta para el valiente avanzar en solitario, o para el cobarde retirarse en solitario. Este es el arte de manejarenormes masas de hombres. (El arte de la guerra).

Abstenerse de interceptar a un enemigo cuyos estandartes están en perfecto orden, abstenerse de atacar a un ejército detenido en calma y en despliegue confiado: Este es el arte de estudiar las circunstancias. No persiga a un enemigo que simula huida; no ataque a soldados cuyo temperamento sea entusiasta. (El arte de la guerra).

Cuando rodee aun ejército, deje libre una vía de escape. No presione con demasiada dureza a un contendiente desesperado. Tal es el arte de las acciones de guerra. (El arte de la guerra).

El Marketing de combate es el arte de concebir y promover productos y/o servicios ventajosos para la empresa, que una parte especifica de la clientela va a preferir antes que los productos y/o los servicios de la competencia,obstaculizando al mismo tiempo a su competencia mediante maniobras en la utilización de sus medios o en su manera de combatir con el fin de reducir los costos de las fuerzas con las que se comprometen.

Los combates del marketing se ganan por los movimientos psicológicos de las imágenes de las ofertas anunciadas y no por el simple fortalecimiento de sus posiciones. La concepción de lasmaniobras de posicionamiento proviene entonces de la concepción de las ofertas.

La preferencia de un tipo de clientela para una oferta específica es una maniobra que está motivada por sus proyectos y no por sus necesidades. Es condicionada por sus instintos, sus conocimientos y sus prácticas.

Las maniobras de posicionamiento tienen como objetivo modificar la opinión de algunos clientes sobre la...