El arte de la guerra

El arte de la guerra
El arte de la guerra fue escrito por Sun Tzu, en China, hace 2000 años y es el primer escrito que intentó formular una base racional para el planeamiento y conducción de operaciones militares; el cual también es aplicable a todos los aspectos de la vida, como son los negocios y la búsqueda del éxito.
Las frases sabias con formato de aforismo son el núcleo de esta obra,estas frases sirven para los líderes que se desempeñan en ambientes competitivos donde es necesario conocer bien las fortalezas y debilidades del enemigo, toda actividad competitiva presenta gran similitud con los conflictos militares planteados en la obra, en ambos es indispensable una cuidadosa preparación, velocidad, adecuado uso de recursos, movilidad y flexibilidad; si se desea ser un potencialcompetidor; todo esto nos da una clara imagen del impacto de nuestras decisiones.
Este libro despliega varios principios estratégicos que se describirán a continuación:
1-. Ganar todo sin combatir
En la época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió de que la guerratenía altos costos tanto económicos como de vida.
“Si él está seguro en todos los aspectos, esté preparado para enfrentarlo. Si sus fuerzas son superiores evítelo”
Se pretende enseñarnos a vencer sin combatir, utilizando la inteligencia; la competencia es inevitable, y más aún en el mundo actual, se debe asegurar la supervivencia y prosperidad sin arriesgar la rentabilidad que esta trae.
“Sisu oponente tiene temperamento colérico, busque irritarlo, simule ser débil, para que se sienta arrogante”
No es permisible que las emociones dominen nuestros actos, es el primer obstáculo que resulta peligroso en manos de la competencia. Pero si por el contario, el oponente muestra esta debilidad será confiado y más vulnerable.
2-. Atacar las debilidades y ser veloz
“si se conoce a sí mismo ya su enemigo, seguramente ganará”
“si se conoce a si mismo pero no a su enemigo, puede ganar o perder”
“si no se conoce a sí mismo ni a su enemigo, usted perderá”
Atacar en los puntos débiles del enemigo sin que se lo espere, evita el derroche de los recursos y el desgaste de las estrategias, esta lección implica paciencia, los resultados no serán inmediatos pero serán eficaces.
El objetivoes lograr una victoria rápida, por lo que se debe aprovechar bien los momentos, el factor más importante del éxito de la competencia es la velocidad. Para vencer los métodos sencillos son eficaces y económicos, la complejidad de un plan no asegura el éxito. “Cuando el agua fluye, evita el terreno elevado y busca las tierras baja”
Estar un paso por delante de la competencia vale más que cualquierotra ventaja (ventaja del primero). Cuando tú vas por delante, la competencia debe reaccionar, así se conserva la iniciativa del éxito frente a una propia naturaleza de cambio constante.

3-. Preparación
“Aprovecha la falta de preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo donde no este prevenido”
No debemos confiarnos en que la competencia no atacará. Más bien, debemoscontar con una preparación adecuada para derrotarla. Si se plantea un objetivo que implica competir con otro, será inevitable que la competencia intente ganar la batalla. Por lo tanto, es necesaria una preparación adecuada.
“No abordes los problemas difíciles cuando no dispongas de recursos adecuados.”. Incluso con una estrategia superior, serás derrotado si te faltan recursos. Según Sun Tzu, no esnecesario tener más hombres ni más dinero que el enemigo para triunfar. Lo que debemos hacer es observar de cerca a la competencia y centrar nuestros recursos en sus puntos flacos. Pero no infravalores a la competencia. Estudia cuidadosamente el significado de sus movimientos y de sus tácticas, espera lo peor para triunfar.
En este punto un buen canal de información es decisivo, en el libro se...