el arte de la guerra

UMCA



Gerencia y Toma de decisiones


Resumen Ejecutivo

EL ARTE DE LA GUERRA


Elaborado por:
Maikol González López


EL ARTE DE LA GUERRA
EL ARTE DE LA GUERRA fue escrito por SUN TZU, en China, hace 2000 años y es el primer intento de formular una base racional para el planeamiento y conducción de operaciones militares.
Ha sido fuente de inspiración para los profesionalesmilitares contemporáneos, como así también para los líderes de empresas cuyas actividades se realizan en un ambiente de competencia.
Las ideas de Sun Tzu son convertibles en conceptos de negocios que son claros para poner en práctica y obtener el éxito.
El objetivo de esta lectura es tomar conciencia a través de los ejemplos y pensamientos de las diferentes maneras en que se pueden aplicar lasestrategias en los negocios y comprender la influencia que tienen nuestras decisiones.
A continuación se detallaran los 6 principios básicos del el arte de la guerra que se aplican a la toma de decisiones empresariales y que estan ligados de acuerdo a su naturaleza.





Sun Tzu creó 6 principios a partir de los diferentes factores que están envueltos en la guerra, los cuales se detallan acontinuación:
Los 5 factores

1. El arte de la guerra: Está gobernado por cinco factores constantes que debemos tener en cuenta al tratar de determinar las condiciones existentes en el campo de batalla.
2. La Ley Moral: La gente está de acuerdo con el conductor.
3. El Clima: La noche y el día, el frío y el calor, los tiempos y estaciones.
4. La Tierra: Las distancias, grandes y pequeñas,el peligro y la seguridad, el espacio abierto y los angostos pasadizos, las oportunidades de vida y muerte.
5. El Comandante: Las virtudes de la sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y rigor.
6. La Organización: La conducción del ejército con sus correspondientes subdivisiones, las graduaciones de rango entre los oficiales, el mantenimiento de los caminos para las provisiones delejército y el control del gasto militar.


Principio No.1
Gane todo sin Combatir

Sun Tzu dijo: “Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus tropas no se agotarán y tu victoria será total. Éste es el arte de la estrategia ofensiva
Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar un batalla y convertirse en el más fuerte”.
El objetivo de una empresa eshabitualmente capturar una porción dominante de su negocio. En el contexto de los negocios “tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total”, significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria.

Cualquier acción exitosa que retrase o no provoque una respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia en elmercado por parte del atacante.
Como lo menciona acá, esto quiere decir que atacar el mercado estratégicamente de manera tal que la competencia no tenga forma como responder ante tal cambio, puede darnos la victoria.







Principio No.2
Evite la fortaleza y ataque la debilidad

Sun Tzu dijo: “Pues un ejército puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal quefluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles”.
En contexto de negocios es mucho más productivo atacar los puntos débiles de su competidor que atacar sus fortalezas.
Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos.
Buscar nuevos nichos demercado creando nuevos productos y servicios.
Principio No.3
Engaño y conocimiento previo

Sun Tzu dijo: “Todas las guerras se basan en el engaño. El enemigo debe ignorar dónde me propongo librar la batalla, porque si lo ignora deberá estar preparado en muchos lugares; y cuando se prepara en muchos sitios, sólo tendré que combatir a unos cuantos hombres en cualquiera de ellos”.
En un contexto...