El Arte De La Guerra

PRECIOS
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Econ. Rubén Velarde

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¿QUÉ ES UN PRECIO?
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• Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. • El precio es la suma de los valores que los clientes dan o intercambian para obtener un beneficio, expresado en un producto.

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Precio y marketing mix
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• Único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos. • Es el elemento más flexible, puesto que se puede modificar rápidamente.

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Precio y marketing mix
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 PRECIO VS. PLAZA
 ¿Cómo logro el éxito de todos los intermediarios?  Compatibilidad con la imagen del producto  Fijación del margen

 PRECIO VS.PRODUCTO

 Percepción del consumidor: a mayor precio implica mayor calidad  Ciclo de Vida del Producto

 PRECIO VS. PROMOCIÓN
 Mezcla de promoción  Medios seleccionados  Posicionamiento objetivo

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Precios y marketing mix
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• Problemas en muchas empresas:
– Reducen los precios rápidamente para obtener una venta y no convencen a susconsumidores que el producto tiene más valor y vale la pena pagar más. – Definen precios sólo en base a costos y no en base al valor para el cliente. – Establecen precios sin tomar en cuenta las otras variables de marketing.

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¿Cómo fijar precios?
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• ¿El precio es solamente dinero? ¿Qué es necesario antes de decidir cómo fijar un precio?
– Elbien o servicio que es objeto de la transacción – Servicios complementarios – Los beneficios satisfactores de deseos que ofrece el producto

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Factores a considerar al fijar precios

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Percepción de valor por el cliente
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• El cliente al adquirir un bien, decide al final qué precio es eladecuado para un producto. • Fijar un precio eficaz, orientado hacia el cliente, implica entender cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto. El precio a fijar debe captar ese valor.

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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
• Utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor de un producto,para fijar el precio (no se basa en los costos del vendedor). • El mercadólogo, considera el precio junto con las otras variables de marketing, antes de establecer el programa de marketing.

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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011

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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
• Se parte de analizar laspercepciones del cliente con respecto al valor del producto. • El precio deberá de ser congruente con el valor percibido por el cliente. • No debemos confundir “buen valor” con “precio bajo”

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0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 Depósito: Resina preciosa negra Capuchón: Resina preciosa negra con estrella Montblanc blanca incrustada Detalles: Tres anillos plaqué oro, con Montblancgrabado Clip: Clip plaqué oro con número de serie individual Recambios: esferógrafo negro, azul

Un lapicero más barato podría escribir igual, pero algunos consumidores consideran de gran valor tener uno de estos .

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Fijación de precios en base al valor
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• Fijación de precios basadas en el buen valor
▫ Ofrecer una combinación perfecta decalidad y buen servicio a un precio aceptable
 Implica la introducción de versiones menos costosas de productos de marca establecidos.  Restaurantes costosos, ofrecen “menus”.  Marcas de ropa famosas, ofrecen líneas de ropa menos costosa.  En ventas al detalle, se desarrolla estrategias de “precios siempre bajos” todos los días. (Caso de WalMart , a nivel internacional)

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