el arte de la guerra

Páginas: 68 (16770 palabras) Publicado: 26 de septiembre de 2014
EL ARTE
DE LA GUERRA
Guia de aplicacion de los principios basicos de la guerra a
las realidades de los mercados competitivos contemporaneos.
Por Lazaro Dreznes
Sun Tzu
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El Arte de la Guerra

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gerencial 2El Arte de la Guerra
Prólogo
El ARTE DE LA GUERRA fue escrito por SUN TZU, en China, hace 2000
años y es el primer intento conocido de formular una base racional para el
planeamiento y conducción de operaciones militares.
Las frases sabias con formato de aforismo, que constituyen el núcleo de esta
obra, han sido fuente de inspiración para los profesionales militares
contemporáneos, como asítambién para los líderes de empresas cuyas
actividades se realizan en un ambiente de competencia.
Las actividades competitivas presentan grandes similitudes con los conflictos
planteados por la guerra. El modo poético y ambiguo reflejado por Sun Tzu ha
sido aprovechado por los gerentes contemporáneos para aplicar muchos de
sus conceptos en la conducción de las organizaciones modernas denegocios.
El lenguaje ha adoptado muchas expresiones de la guerra y las ha incorporado
a sus acciones cotidianas:”campo de batalla”, "ataque", "emboscada", "tierra de
nadie" o "guerrilla" son expresiones de uso habitual en el mundo corporativo.
Históricamente, los ejércitos y las empresas exitosas han tenido mucho en
común: cuidadosa preparación, velocidad, uso de los recursos donde generen
mayorimpacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza.
Las ideas de Sun Tzu son convertibles en conceptos de negocios que son
claros para poner en práctica y obtener el éxito.
El objetivo de la lectura de EL ARTE DE LA GUERRRA es tomar conciencia
por medio de diversos ejemplos y pensamientos de las diferentes maneras en
que se pueden aplicar las estrategias en los negocios y comprender la
influenciaque tienen nuestras decisiones.
El libro despliega seis principios estratégicos que se describen a continuación:

1. Gane todo sin combatir.
Sun Tzu dijo:
"Tu meta debe ser tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo. De este modo tus
tropas no se agotarán y tu victoria será total. Este es el arte de la estrategia
ofensiva
"Porque obtener cien victorias en cien batallas no es el colmo de lahabilidad.
Someter al enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad”.
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El Arte de la Guerra
"Sustituye las banderas y estandartes de tu enemigo por los tuyos, mezcla sus
carros de guerra con los propios y móntalos.
Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y
convertirse enel mas fuerte".
El objetivo de una empresa es habitualmente capturar una porción dominante
de su mercado. En el contexto de los negocios "tomar intacto todo lo que hay
bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el
dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria
Es decir, capturar el mercado sin destruirlo
Es posible "ganar sin combatir"de muchas maneras. La investigación de las
industrias competitivas han demostrado que las acciones sutiles, indirectas,
menos notorias, tienen menos probabilidades de provocar respuestas de la
competencia. Cualquier acción exitosa que retrase o no provoque una
respuesta de la competencia dará como resultado una ganancia de
participación en el mercado por parte del atacante.
2. Evite lafortaleza y ataque la debilidad
Sun Tzu dijo:
"Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que así
como el caudal que fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras
bajas, así un ejército evita la fortaleza y ataca los objetivos más débiles”.
"Si puedes marchar mil li sin fatigarte es porque viajas por donde no hay
enemigo. Adéntrate en la nada, acomete contra...
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