El Arte De La Guerra

Universidad Politécnica de San Luis Potosí

Cuadro comparativo del libro “El arte de la guerra”

Docente Fabiola Fernández

Octubre 2012

Resumen del Libro el arte de la guerra | Comparativo |
CAPITULO 1 ANALIZANDO LOS PLANES DE GUERRAFACTORES CONSTANTES QUE DEBEMOS TOMAR EN CUENTA PARA ELABORAR EL PLAN DE GUERA. A) Ley moral B) Tierra C) Comandante D) Organización E) Clima| Estos factores los podemos aterrizar en el ámbito del marketing, refiriéndose a que antes de elaborar un plan de marketing y de delimitar las actividades que se realizaran en cada área del mismo, es indispensable reconocer el terreno en e l que se va a trabajar, por ejemplo analizar el mercado en general, el nivel de competitividad, la capacidad de reacción ante contingencias a causa de factoresexternos y tomar en cuenta totalmente que se debe adaptar cualquier estrategia al mercado y asegurarse de que el segmento realmente sea el adecuado. |
CAPITULO II CONDUCIENDO LAS OPERACIONES“Cuando se está en la lucha si la victoria tarda en llegar las armas ya no lucirán brillantes y el ardor de los hombres se enfriara” | Esta frase en lo personal la aterrizo a que los objetivos deben estarbien establecidos, deben ser medibles y cuantificables y sobre todo determinar en un verbo en acción el fin real. Los vendedores pueden sentirse frustrados si no alcanzan los objetivos de venta, si estos son muy irreales el vendedor difícilmente los alcanzara, por eso lo de establecer objetivos claros y reales. |
CAPITULO III ESTRATEGIA DE ATAQUE“En el arte practico de guerra lo mejor de todo estomar el país del enemigo entero, no es bueno destrozar ni destruir por lo tanto es mejor recapturar un ejército entero que destruirlo”“La excelencia suprema consiste en destruir la resistencia del enemigo sin pelear”“La mejor actuación de un general es la de frustrar los planes del enemigo” | En este capítulo, habla sobre como es importante planear el ataque, y de cómo se puede beneficiar alcompetir, es evidente que la razón de ser de las empresas es ser rentables y sobrevivir, pero el concepto de sobrevivir no debe ser el objetivo principal sino crecer, la empresa debe competir, y pelear por participación de mercado, elevar sus ventas a través de una estrategia definida ye enfocada en el objetivo principal. La mejor manera de pelear en el mercado es estableciendo metas definidas yclaras. Pero antes de la planeación estratégica se debe investigar a la competencia en cierto modo conocer sus planes estrategias. |

CAPITULO IV DISPOCISIONES TACTICAS“Los buenos peleadores del pasado primero se situaron más allá de una posibilidad de una derrota y luego esperaron la posibilidad de derrotar a un enemigo”“Asegurarnos de la derrota está en nuestras manos peroasegurar la derrota del enemigo nos la provee el mismo” | Este capítulo en lo personal considero que trata sobre el auto-análisis, cuando una empresa se conoce en todos los aspectos sabe perfectamente cuáles son sus alcances y sobre todo sus limitantes, a partir de esto se asume una responsabilidad sobre la aplicación de cada estrategia y sobre todo los resultados que esta pueda tener, es porello la frase de “nuestra derrota está en nuestras propias manos” porque implica conocerse perfectamente como empresa y no dar pasos en falso |
CAPITULO V ENERGIA“El control de una gran fuerza se rige por el mismo principio que el control de unos pocos hombres, solamente es cuestión de dividir sus cantidades”“Luchar con un gran ejercito bajo su mando no es más que luchar con u ejercito pequeño, setrata solamente de instituir signos y señales” “ciencia de los puntos débiles y fuertes” | En lo personal considero que, no siempre las empresas grandes (según tamaño de trabajadores) son las que manejan una mejor estrategia de posicionamiento, más bien e la capacidad de planear y transmitir a cada miembro de la organización el objetivo principal de cada empresa.Saber comunicar amplía las...