EL ARTE DE LA GUERRA

“EL ARTE DE LA GUERRA”
ZUN TZU











RESUMEN:
El arte de la guerra es uno de los libros más antiguos cuyas enseñanzas aún siguen vigentes y las cuales sirven no sólo en el ámbito Político o Militar; sino también en el Ámbito profesional y personal.

En el año 500 Ac. Existió un hombre llamado Zun Tzu, nacido en el estado de Qi, uno de los Reinos Combatientes de la historiografíatradicional china; Sun Tzu, era un militar que basaba sus estrategias de guerra en la disciplina, el engaño, la inteligencia y el manejo adecuado de los recursos.

Entre las enseñanzas de Zun Tzu destacan tres aspectos importantes:
1) “Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo”, es decir, para ganar una guerra debemos evaluar las fortalezas y debilidades tanto de nuestro oponente como de las nosotros, paraasí generar una ventaja y elaborar un plan detallado.

2) “Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia suprema consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar”, con esto Zun Tzu quiere decir que la inteligencia y el plan diseñado valen mucho más que la fuerza. Zun Tzu venció al enemigo usando la menor cantidad de recursos porque sabía que las vidasperdidas en una guerra eran muy valiosas y que la cantidad y la fuerza no aseguran el éxito.

3) “Evitar lo que es fuerte, atacar lo débil”, al conocer al enemigo y sus debilidades Zun Tzu elaboró planes de engaño para atraer al enemigo a una zona donde este entraba en desventaja y así ganar la guerra. Muchas de las tácticas de este militar estaban basadas en el engaño y en la elaboración de un plancertero que permita derrotar al enemigo con toda seguridad y no arriesgar más de lo que se busque ganar.

Zun Tzu predijo el éxito de muchas guerras en el futuro porque tenía claros los factores necesarios para ganarlas. Los factores más importantes son el entorno favorable, es decir, el clima adecuado, el terreno, el liderazgo, la doctrina militar y la influencia moral en las personas.
Zun Tzudice que si un ejército no obedece las órdenes es la culpa de la persona al mando, un general debe ganarse la confianza de sus líderes y personas encargadas, el éxito de una guerra depende de tener a los líderes de acuerdo con el general y no contra él.





ANÁLISIS CRÍTICO:

Zun Tzu no sólo proporcionó las pautas para ganar una guerra, sino también para salir exitosos ante la constantecompetencia del mundo actual. Es importante tomar en cuenta sus enseñanzas porque mediante el autoconocimiento de nuestras fortalezas y debilidades; mediante la rectitud, el rigor, la disciplina y el impulso; podremos lograr nuestras metas trazadas y superar cualquier obstáculo que se nos presente.

Zun Tzu abarca temas de Liderazgo, Perseverancia e Inteligencia para desarrollar un plan que sea superadodel resto; para generar ventaja Zun Tzu utiliza la menor cantidad de recursos efectivamente, lo cual en administración es una de los temas más importantes.
Este militar ganó la guerra porque supo aplicar sus conocimientos para establecer un plan que permita engañar al enemigo, para esto buscó el ambiente y las condiciones donde su ejército se encontraba en ventaja, además atacó al enemigo usandoun liderazgo excepcional basado en la autoridad moral, la inteligencia, el sentimiento de humanidad y la valentía; ganándose así el respeto de sus seguidores, formando un equipo vencedor con una ventaja comparativa del enemigo.

APLICACIÓN AL CURSO:
Zun Tzu no sólo abarca el ámbito Militar, sino también el ámbito de la Administración, él nos habla de la importancia de elaborar un plan para vencera nuestra competencia.
En ventas, existe una constante lucha por ganar mercado y posicionarse en la mente del consumidor. Ante el aumento de productos competidores y sustitutos, una empresa ganadora debe aplicar los conceptos de Zun Tzu si quiere ganar la guerra. Es crucial saber que una buena forma de vencer a los competidores es primero conociendo la empresa en sí, es decir, evaluando las...