El arte de la guerra

 Sun Tzu, el autor del libro “El Arte de la Guerra”, ya en primeras líneas nos da a entender el motivo por el cual escribe. Habla de una forma muy clara sobre la posibilidad de una lucha fácil contra nuestros adversarios o competidores, pudiendo evitar causar daño a ellos mismos o a su entorno. Así mismo, se trata de un conjunto de estrategias militares, pero también de un tratado que muestra laestrategia suprema de saber aplicar el conocimiento de los humanos en momentos de conflicto.
El primer capítulo nos habla sobre la importancia de la guerra, dependiendo de ella la supervivencia de un pueblo, siendo esto la responsabilidad del Estado que será el encargado de hacer las estimaciones y evaluaciones precisas. Aplicándolo a la actualidad estaríamos hablando de una empresa que luchapor sobrevivir frente a otras. Para poder proceder a la planificación de la “guerra” es necesario establecer unos factores claves como por ejemplo: la organización de nuestra empresa, correctamente planteada y jerarquizada (propietarios, directivos, empleados...). También habla del engaño que en este caso es como una estrategia para poder seguir adelante y finalmente conseguir el objetivo de laempresa, el éxito.
Por otra parte, en aquella época los Estados conseguías hacerse ricos y ser poderosos mediante la guerra y el saber gobernar. Pero con el tiempo se dieron cuenta de que la guerra tenía graves consecuencias tanto a nivel económico como de vida. En este segundo capítulo se habla de los elevados costes de la guerra como el coste de mantener un ejército, los suministros, lasprovisiones hasta los incentivos y recompensas para los soldados. Esto traducido al mundo de la empresa, se ha de tener en cuenta todos los costes que puede tener como por ejemplo: la materia prima para la fabricación del producto, electricidad, seguros, impuestos, etc. El sueldo del personal debe ser “generoso”, siendo esta una forma de motivación para conseguir mayor eficiencia del trabajador. Finalmente,destacar la importancia de “Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas”, es decir, saber engañar a la competencia para conseguir su confianza y así ganar poder de manipulación y más recursos.
“La victoria completa se produce cuando (…) el enemigo es vencido por el empleo de la estrategia”. Aquí se destaca la gran importancia de la estrategiaen la empresa. Ésta en definitiva es una herramienta de gestión, una forma mediante la cual expresamos qué queremos hacer, cómo lo queremos hacer y cómo estaremos en el futuro. Nos ayuda a fijar los objetivos de la empresa, hacia dónde dirigirse y poder actuar. El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser principalmente capturar su mercado, definiendo los mercados que persigue ycomprometerse a alcanzar dominio sobre ellos, asegurándose así supervivencia y prosperidad. Pero antes de empezar el proceso de planear una estrategia es necesario previamente saber qué es lo que pretendemos conseguir, cómo lo queremos conseguir y finalmente cómo podemos disminuir las amenazas y aprovechar totalmente las oportunidades que se nos presenten. Por último, la estrategia debe ser orientada alpúblico al cual nos dirigimos, teniendo claro en todo momento el modelo de negocio al que queremos llegar.
Una de las lecciones más importantes de este libro tiene relación con la información. La información es el poder. “A no ser que te mantengas informado de la situación del enemigo y estés listo para atacar en cualquier momento, una guerra puede alargarse durante años”. Es decir, los empresariosque creen saberlo todo y no tienen en sus planes observar a su enemigo e investigar sobre él, en resumidas cuentas, están en camino a ser derrotados. Previamente es necesario tener información de primera mano, los espías, para no cometer el error de atacar la competencia sabiendo realmente muy poco sobre ella. Para poder vencerlos es necesario conocer tanto a la compañía como el mercado. También...