El arte de la guerra




Universidad Tecnológica de México


Erize Horta Alexa Gabriela


Fundamentos de la administración


Cuitláhuac Oviedo


“El arte de la guerra”









Introducción:

En este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso.Entonces, y se busca encontrar la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra? según Sun Tzu, como estrategias al combate para poder llegar a ser exitoso.
Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale decualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En todos los ámbitos existe la competencia y tenemos y buscar ser los mejores y los más exitosos.
Las estrategias a tener en cuenta que allí se mencionan son degran importancia para tener en cuenta en cualquier actividad que realicemos.

Desarrollo:
Sun Tzu menciona:
Existen cinco clases de ataques mediante el fuego:
quemar a las personas, quemar los suministros, quemar el equipo, quemar los almacenes y quemar las armas.

El uso del fuego tiene que tener una base, y exige ciertos medios. Existen momentos adecuados para encender fuegos, concretamentecuando el tiempo es seco y ventoso.

Normalmente, en ataques mediante el fuego es imprescindible seguir los cambios producidos por éste. Cuando el fuego está dentro del campamento enemigo, prepárate rápidamente desde fuera. Si los soldados se mantienen en calma cuando el fuego se ha declarado, espera y no ataques. Cuando el fuego alcance su punto álgido, síguelo, si puedes; si no, espera.
Engeneral, como menciona el autor el fuego se utiliza para sembrar la confusión en el enemigo y así poder atacarle.

Cuando el fuego puede ser prendido en campo abierto, no esperes a hacerlo en su interior; hazlo cuando sea oportuno.

Cuando el fuego sea atizado par el viento, no ataques en dirección contraria a éste.

No es eficaz luchar contra el ímpetu del fuego, porque el enemigo luchará en este casohasta la muerte.


Bien dice Sun Tzu, en el capítulo VIII, “Las consideraciones de una persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el perjuicio (en su ejemplo el fuego).
Cuando considera el beneficio, su acción se expande, pero cuando considera el perjuicio sus problemas pueden resolverse”. Es ahí en donde la empresa o persona debe basar su conocimiento en lasdificultades. Si bien, evalúa la situación, debe evaluar el beneficio que ella le traerá, pero también deberá evaluar y con mayor ahínco, el perjuicio que le acarreará, pues si logra evitar el perjuicio o superarlo, el problema se resolverá y al mismo tiempo la empresa se expandirá.
Sun Tzu, hace alusión a la clase de terrenos que pueden presentarse en una guerra. Pues bien, a nivel de mercadeo yespecíficamente de empresas que se encuentran compitiendo en un mercado también se encuentran mil cantidad de diferentes terrenos en lo que se desenvuelven estos escenarios. Es así como se debe identificar el terreno en el que se desenvolverá, en el que proyectará sus productos y en el que conquistará a sus consumidores. Deberá saber qué tan dificultoso es penetrarlo, sostenerse y expandirse, y quétan posible es la conquista de nuevos terrenos. Deberá buscar el terreno que más aventaje el mercadeo del producto que quiere introducir y posicionar entre los consumidores. Deberá analizar el beneficio y el perjuicio que le puede ocasionar este terreno.

Si ha soplado el viento durante el día, a la noche amainará.

Un viento diurno cesará al anochecer; un viento nocturno cesará al amanecer....