El arte de la guerra

EL ARTE DE LA GUERRA (Sun Tzu)
El arte de la guerra no es un libro de guerra en sí mismo, es más bien un tratado filosófico acerca de la formación del carácter personal. No es sólo el vencimiento de las adversidades en una batalla armada, sino en general, el vencimiento de las adversidades el cualquier contexto.
Según Sun Tzu se deben considerar cinco factores y siete elementos en el arte dedominar la adversidad y salir victorioso en cualquier empresa: conocer la influencia moral, el clima, el terreno, el mando y la disciplina, así como la creación de algunas condiciones para salir victorioso; fingir, aparentar, confundir, estimular su arrogancia, acosar, dividir y atacar. En cualquier empresa la preparación es la parte medular, resalta la importancia de la planeación y planificación,el reconocimiento de los recursos y el análisis de fortalezas y debilidades. El que no hace ningún cálculo merma sus posibilidades.
Tan importante la planeación como la conducción, dirigir la guerra es dirigirla, darle orden y sentido. No se administran los recursos ni solamente se ordena, se plantea la visión general y se plantea el logro de objetivos. Ganar es el objetivo de la guerra, decualquier empresa lo más importante no es dar un buen servicio ni generar la mayor calidad posible, sino que además de todo ello, ésta genere utilidades. Si no genera riqueza no está cumpliendo su objetivo como empresa, por muy buena que haya sido su planificación, una guerra es derrota si no se gana.
Los procesos tardados agotan recursos, un mal manejo del tiempo y los insumos generan pérdidas, nocomprender las amenazas externas implica no aprovechar las oportunidades ni generar las condiciones para que se den. La eficiencia de los resultados está en dominar los factores externos para el logro de los objetivos en el menor tiempo posible, la eficacia depende de la eficiencia: la eficiencia está medida en función de los procesos y la eficacia en función de los resultados.
En cualquierproyecto que se emprenda es importante considerar factores como la competencia, en la guerra se debe conocer al oponente, en el ámbito de la empresa a la competencia, en el deporte, etc. En todos los ámbitos se pone énfasis a los demás con el afán de obtener las mayores ventajas para el éxito de la empresa. Dice Sun Tzu: si eres diez veces superior que tu oponente sólo rodéalo, si tu proporción es decinco a uno atácalo, si lo duplicas, apenas en fuerzas, divídelo, si tus fuerzas son iguales presenta combate, si tus fuerzas son menores retírate: de acuerdo a esto se puede llegar a la victoria o a la derrota. Existen tres caminos para llevar a un ejército o a una empresa al desastre: ordenar el avance sin conocer al oponente, participar en una administración sin tener los elementos o ignorar losproblemas del mando y tomar parte de las responsabilidades. No basta con conocerme, lo importante en el logro de los objetivos es conocer a la competencia. Es importante también sacar ventajas: si no conoces al enemigo y te conoces a ti mismo eso no es tener ventajas, las condiciones para ganar o perder serán iguales para ambos.

En cuanto a la disposición, ser o no ser invencible depende deuno mismo, tal vez se sepa cómo ganar pero esto no es garantía de victoria, dice Sun Tzu, si se tienen los medios suficientes para emprender algo es mejor que sean para defenderse que para atacar. La actitud de ganar o perder determinan, en muchas situaciones, los resultados. La disposición, según el autor, es la capacidad que se tiene para medir las circunstancias, evaluar las cantidades con base alos recursos, hacer cálculos, comparaciones y prever las probabilidades de lograr la victoria. Ser invencible o no depende del autoconocimiento y de las expectativas, si se piensa en el triunfo y, más aún, mi oponente piensa en mi triunfo, tengo altas posibilidades de triunfar, pero si mi oponente cree en mi derrota y yo también lo creo, las posibilidades de salir victorioso son nulas. La gran...