el arte de la negociacion


Universidad Tecnológica de Chetumal

DESARROLLO DE NEGOCIOS

Materia: Estudio del consumidor
Tema: EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
Fecha de entrega: 22 de enero de 2014EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN
El libro de Roger Dawson “el arte de la negociación” es un libro que describe los elementos que tiene o que hace a aun negociador eficaz donde plantea que dentro de unanegociación no se busca como resultado que las dos partes ganen ya que ambas parten buscan como objetivo principal obtener el mayor beneficio del trato o negociación que se realice, sin embargo elnegociador con una serie de elaboradas estrategias y actitudes busca obtener la mayor ganancia haciendo sentir a la otra parte negociadora que realmente él ha ganado en este tratado y que lo ha dejadosatisfecho con las concesiones, precios y tratos. Los negociadores eficaces usan como elemento eficaz las palabras que con una adecuada modulación de voz, momento adecuado en la utilización y laactitud serán el perfecto detonante para que la parte contraria vaya optando por disminuir su oferta para mantenerse al nivel del negociante. “el arte de la negociación” marca tres etapas de la negociaciónque lo nombra con un juego de la negociación eficaz. Dentro de la etapa inicial se debe de mantener un interés por pate del comprador si es que se es el vendedores, para que en la segunda etapa serealicen las condiciones y arreglos del trato y para serás en la tercera y última etapa se cierre la negociación y se realicen las ultimas concesiones que no fueron propuestas o aceptadas conanterioridad. Estas estrategias mencionadas por el libro como gambitos se realizan con una adecuada utilización del tiempo de negociación y aprovechando todos los momentos donde el negociador contrario dude yhacerle ver que una u otra opción es más viable para él. También dentro del libro enseña una serie de actitudes, palabras, preguntas y métodos que permite que permite llegar a un acuerdo donde el...