El Arte De La Negociacion

EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN… ROGER DAWSON
El libro nos dice que la negociación no es más que un simple juego de conocimientos y habilidades que se conforman para lograr un objetivo. Pero como en todojuego es importante conocer las reglas para moverse apropiadamente en nuestro papel de jugador. Por lo tanto existen factores que al iniciarla, desarrollarla y terminarla para obtenerla comoganar-ganar favoreciendo a ambas partes existen varios pero solo por nombrar algunos de los más importantes que se deben de tomar en cuenta: Pedir más de lo que se espera obtener, estremecerse ante laspropuestas, ser renuente dependiendo de qué papel se tenga dentro de una negociación, no regatear u oponerse ante la propuesta, intimidar a la contraparte con varios títulos y evitar cerrar el negocio sinaclarar las dudas que tenia o bien ofreciendo un ultimátum si se sabe que no se cumplirá de este modo se llevara el negocio de una forma más clara y consistente respecto a ambas partes buscando lograrel objetivo ya puesto al principio de la negociación.
Es importante decir que es necesario conocer cómo se lograra el objetivo basado en la estrategia de la presión de no de una forma directa sino másbien de la mano de la amabilidad, se debe saber tomar decisiones y la facilidad de expresar lo que realmente se quiere de la negociación. La parte primordial acerca de la negociación es el papel quejuega el demandante y el ofertante ya que se basa en entender cada exigencia que proyecta la personalidad determinar el estilo propio de utilizar cada una de las estrategias además que el saberescuchar, comprender y tomar decisiones correctas respecto a lo que se encuentra sobre la mesa y más que nada las emociones que se involucran en este juego tan decisivo que esa negociación. Losparticipantes también deben involucrar el poder o el control para saber influir a quien se encuentra frente a ellos, la manera de realizar y conocer esto es un tanto importante ya que se logra una mejora sobre...