El arte de los negocios

1. Sun Tzu y el Arte de Hacer Negocios “ Sun
Tzu y el arte de los negocios” Mark McNeilly
2. “ Sun Tzu y el arte de los negocios” Mark
McNeilly En la guerra como en los negocios la
victoria depende de la estrategia que se utilice
3. Los seis principios estratégicos Gane todo sin
combatir Cómo capturar su mercado sin destruirlo
Evite la fortaleza y ataque la debilidad Arremeter
donde menoslo esperen Engaño y conocimiento
previo Ampliar al máximo el poder de la información
del mercado Velocidad y preparación Actuar con
diligencia para superar a los competidores Influya
en su oponente Empleo de la estrategia para
dominar la competencia Liderazgo basado en el
carácter Ejercer un liderazgo eficaz en épocas
turbulentas “ Sun Tzu y el arte de los
negocios” Mark McNeilly
4.Primer principio Gane todo sin combatir “ En
la guerra la mejor política es la de tomar un
Estado intacto; aniquilarlo es inferior a
esto....porque obtener cien victorias en cien
batallas no es el colmo de la habilidad. Someter al
enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad”
Sun Tzu Como la meta de una empresa es
sobrevivir y prosperar debe capturar el mercado.
“ Sun Tzu y el arte de losnegocios” Mark
McNeilly El objetivo es destruir las piezas del
oponente en un esfuerzo por tomar su rey El
objetivo es capturar y conservar la mayor
cantidad de territorio con la menor inversión de
piezas Ajedrez Go
5. Pero las batallas por el dominio del mercado no
deben destruir la rentabilidad de su industria en el
proceso “ La guerra es un asunto de gravedad;
es preocupante que loshombres la emprendan sin
la debida reflexión” People Express para
ejemplificar estrategias de bajo precio que dañan
la industria. Southwest Airlines como única
aerolínea rentable entre 1989 y 1993. “ Sun Tzu
y el arte de los negocios” Mark McNeilly
6. ... Gane todo sin combatir El que conozca el arte
del acercamiento directo e indirecto obtendrá la
victoria Sun Tzu Un ataque directo es elque
ocurre en un lugar esperado a una hora prevista.
Un asalto indirecto es el que llega por sorpresa ,
tanto en ubicación como en tiempo. Si combina los
ataques directos sobre su competencia para
centrar la atención de los ejecutivos y
engañarlos , le será posible después los ataques
indirectos para obtener la victoria “ Sun Tzu y
el arte de los negocios” Mark McNeilly
7. El ataqueindirecto No siempre el camino mas
corto entre dos puntos es una linea recta. No
siempre un ataque directo a la competencia es más
rápido, efectivo, eficiente y rentable. Southwest
Airlines decidió que para ganar el área
metropolitana de New York era mejor usar el
aeropuerto McArthur de Long Island para evitar
competir directamente en los grandes aeropuertos
y poder mantener sus bajas tarifas. “Sun Tzu y
el arte de los negocios” Mark McNeilly
8. Segundo principio Evite la fortaleza, ataque la
debilidad Un ejercito puede compararse con una
corriente de agua, porque ahí como el caudal que
fluye evita las alturas y corre presuroso hacia las
tierras bajas, asi un ejército evita la fortaleza y
ataca los objetivos mas débiles. Sun Tzu Atacar
los puntos débiles de su competidor es hacerun
uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos
propios, que atacar sus fortalezas. Recuerde que
incluso los leones no persiguen al antílope más
veloz de la manada; por el contrario, caza a los
más lentos. Hay que: Aplicar sus fortalezas contra
los puntos débiles de su competidor Adentrarse en
la nada, acometer contra el vacío y rodear lo que
se defiende Atacar donde menos lo esperanSer el
primero en actuar “ Sun Tzu y el arte de los
negocios” Mark McNeilly
9. Evite la fortaleza , y ataque... Las debilidades en
puntos limítrofes La debilidad psicológica “ Sun
Tzu y el arte de los negocios” Mark McNeilly
10. Atacar los puntos limítrofes “ Sun Tzu y el
arte de los negocios” Mark McNeilly Ejemplo
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