EL ARTE DE NEGOCIAR 2

EL ARTE DE NEGOCIAR:
Las armas del buen negociador
OBJETIVOS:
El ser humano negocia consciente o inconscientemente
desde que nace, construyendo para ello sus propios
usos y costumbres y sirviéndose de la negociación
como instrumento válido para resolver sus diferencias
con terceros. Así pues, todos somos experimentados
negociadores, con más o menos habilidades, pero que
carecemos de la necesariatécnica que nos permita
aprovechar el conocimiento de otros en la materia para
aprender este arte de una forma más lógica, rápida y,
sobre todo, eficaz. Conocer el método Harvard de
negociación nos servirá no solo para conocer dónde
reside el éxito o fracaso de la misma y, por tanto, cómo
debe prepararse, conducirse, y diagnosticarse toda
negociación, sino también como una forma óptima pararelacionarnos de forma duradera con los demás.

En Harvard, desde 1979, F. Fisher, W. Ury y otros, han
considerado la negociación como una rama del
conocimiento elevándolo a la categoría de ciencia, y
por tanto necesitada de un método que, además,
resulta ser el más estudiado, aplicado y enseñado por
las universidades y escuelas de negocios más
prestigiosas del mundo. De hecho podemos asegurar
que si tuinterlocutor no conoce el método podrás dirigir
tú la negociación, pero si lo conoce todavía mejor.
El curso que se ofrece es eminentemente práctico, lo
que facilita mucho su aprendizaje y aplicación, por lo
que se insta a los alumnos a participar de forma activa
para conseguir un óptimo desarrollo y los logros
programados en el curso.

DIRIGIDO A:
El programa no requiere de un perfil profesionalo académico determinado, ya que, desde un punto de vista teórico y
práctico puede ser utilizado para una negociación laboral colectiva, para solucionar disputas familiares, en conflictos
interdepartamentales, con proveedores, clientes, relaciones matrimoniales, renegociación de contratos, atención al
público, entre organizaciones públicas o privadas, nacionales o internacionales, etc., incluso hasido aplicado en la
resolución de secuestros, et. En todo caso, se podrán analizar las negociaciones que surgen en el mundo de los agentes
y corredores de seguros con sus clientes, aseguradoras y otros profesionales.

LUGAR DE CELEBRACIÓN:
Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia
12 horas divididas en los días: 24, 25 y 26 de Febrero 2015
Horario: de 16:00 a 20:00 horas.

PRECIO:
Colegiados:120 euros
No colegiados: 150 euros

FORMA DE PAGO:
El importe de la inscripción debe ser ingresado antes del comienzo del acto, no reintegrándose el mismo en caso de no
asistencia, aunque se tendrá derecho a la documentación entregada.
PLAZAS LIMITADAS, se atenderá por el orden cronológico de recepción de inscripciones abonadas, teniendo
preferencia los colegiados.
Fecha máxima para la recepciónde inscripciones 23-02-15
El pago lo podrán realizar a favor de. COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA, mediante
TRANSFERENCIA BANCARIA a la cuenta corriente: ES55 0075 0003 7406 0414 2883

INSCRIPCIÓN:
Rogamos confirmen asistencia cumplimentando la hoja de inscripción, enviándola, por correo electrónico a

colegio@valenciaseguros.com, adjuntando copia del justificante del pago

PROFESOR:Ignacio Grau Grau, abogado procesalista en ejercicio y especializado en derecho penal y del seguro. Licenciado
en Derecho por la Universidad de Valencia, D.E.A por el departamento procesal de dicha Universidad y Program on
Negotiation por la Universidad de Harvard, socio-director de Rocabert & Grau Abogados y Director de su departamento
de derecho procesal. Cuenta con estudios realizados en Paris(Sorbona), Florencia, Phoenix, Leeds, Beijing y Shanghai,
y stage en Brown & Bain Law Firm. Es profesor de negociación en la fundación de estudios bursátiles y financieros y
autor de la obra “valoración judicial de la prueba en los procesos por accidente de tráfico”. Editorial Bosch.

PROGRAMA:
Analizaremos la negociación desde dos prismas; a)
desde el punto de vista de la persona que quiere...