El Arte De Negociar
Páginas: 2 (425 palabras)
Publicado: 22 de octubre de 2011
MAPA CONCEPTUAL
EL ARTE DE NEGOCIAR
UNIVERSIDAD DE IBAGUÉ
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
SEM B 2011
12- Agosto- 2011
IBAGUÉ
[pic]
ELARTE DE NEGOCIAR
La negociación parte de tres fases fundamentales para llegar a cumplir el objetivo: (1) La preparación, como punto crítico en el cual la persona debe saber que quiere conseguir, tenerclaro su interés y el interés de la contraparte, información abundante que ayude a la consecución de los objetivos, tener claro sus debilidades y fortalezas teniendo en cuenta su poder en lanegociación. (2)Negociación cara-cara, en donde mostramos nuestra preparación y buscamos soluciones y por último el (3) Análisis posterior, en el cual se retroalimenta lo que se hizo.
Cuando hemos hechoestas tres fases se puede inferir que hemos hecho uso de una herramienta fundamental en nuestro diario vivir, negociar. Pero en sí, ¿qué es negociar? Negociar es el proceso mediante el cual dos o máspersonas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado y se lleva a cabo con el objetivo de encontrar soluciones que de manera recíproca contemplen los intereses del otro.
Teniendo encuenta qué es y cuál es el objetivo de este arte surge la pregunta de por qué se negocia y se pueden hallar miles de respuestas, así que unas de ellas es el deseo de mejorar nuestro estilo de vida, deprogresar, genera más oportunidades, es imperativo en cada situación que se nos presenta a diario, desde escoger que ruta nos llevará a casa más rápido, hasta que tasa de interés será menos dañina albolsillo.
Pero una buena negociación requiere de una excelente comunicación, conocimientos previos, habilidades, aptitudes, tener un enfoque claro y seguridad; así se podrá generar un enfoquellamado ganar-ganar, donde La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos y yo obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos; así no se tiene el riesgo de perder dinero,...
EL ARTE DE NEGOCIAR
UNIVERSIDAD DE IBAGUÉ
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
SEM B 2011
12- Agosto- 2011
IBAGUÉ
[pic]
ELARTE DE NEGOCIAR
La negociación parte de tres fases fundamentales para llegar a cumplir el objetivo: (1) La preparación, como punto crítico en el cual la persona debe saber que quiere conseguir, tenerclaro su interés y el interés de la contraparte, información abundante que ayude a la consecución de los objetivos, tener claro sus debilidades y fortalezas teniendo en cuenta su poder en lanegociación. (2)Negociación cara-cara, en donde mostramos nuestra preparación y buscamos soluciones y por último el (3) Análisis posterior, en el cual se retroalimenta lo que se hizo.
Cuando hemos hechoestas tres fases se puede inferir que hemos hecho uso de una herramienta fundamental en nuestro diario vivir, negociar. Pero en sí, ¿qué es negociar? Negociar es el proceso mediante el cual dos o máspersonas buscan llegar a un acuerdo respecto a un asunto determinado y se lleva a cabo con el objetivo de encontrar soluciones que de manera recíproca contemplen los intereses del otro.
Teniendo encuenta qué es y cuál es el objetivo de este arte surge la pregunta de por qué se negocia y se pueden hallar miles de respuestas, así que unas de ellas es el deseo de mejorar nuestro estilo de vida, deprogresar, genera más oportunidades, es imperativo en cada situación que se nos presenta a diario, desde escoger que ruta nos llevará a casa más rápido, hasta que tasa de interés será menos dañina albolsillo.
Pero una buena negociación requiere de una excelente comunicación, conocimientos previos, habilidades, aptitudes, tener un enfoque claro y seguridad; así se podrá generar un enfoquellamado ganar-ganar, donde La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos y yo obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos; así no se tiene el riesgo de perder dinero,...
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