El arte de persuadir y convencer en los negocios

El arte de persuadir y convencer en los negocios.

Carismáticos enseguida se entusiasman y quedan cautivados por las nuevas ideas, pero la experiencia les ha enseñado a tomar decisiones finalesbasadas en información equilibrada y no sólo en emociones. Son Entusiastas, cautivadores, habladores y dominantes. Al intentar persuadir a un carismático, debemos resistirnos a unirnos a su entusiasmo.Es necesario orientar la discusión a los resultados. Prepararemos argumentos simples y directos, y utilizaremos ayudas visuales para realzar las características y los beneficios de nuestrapropuesta.

Es el tipo de personas que se entusiasman y quedan impresionados al presentársele nuevas ideas, pero al tomar las decisiones finales se basan en información equilibrada y no se dejan llevar solode las emociones. Tenemos que preparar argumentos simples y directos y se debe utilizar ayuda visual para realzar las características y los beneficios de nuestra propuesta

Los pensadores quizásean los más difíciles de persuadir. Les impresionan los argumentos que están apoyados en datos. Además, suelen mostrar una fuerte aversión al riesgo y pueden ser lentos en tomar una decisión. SonCerebrales, inteligentes, lógicos y académicos. Hay que tener preparados muchos datos. Los pensadores necesitan toda la información que sea posible, incluyendo estudios de mercado, encuestas a clientes,casos prácticos, análisis coste-beneficio, etc. Quieren comprender todas las perspectivas de una situación determinada.

Los escépticos acostumbran a ser muy recelosos con respecto a cada datopresentado, especialmente cualquier tipo de información que cuestione su visión del mundo. A menudo, muestran un estilo agresivo, casi combativo, y suele describírseles como personas al mando. SonExigentes, disruptivos, desagradables y rebeldes. Hay que generar toda la credibilidad que se pueda. Si no se tiene suficiente influencia con un escéptico, se deberá encontrar un medio para que nos sea...