El Arte De Vender

El Arte de
Vender

PSICOLOGIA DE VENTAS
 Los vendedores son esenciales para nuestra forma de
vida.
 Piensa muy bien y define que eres importante.
 Como vendedor profesional eres un movilizador yactivador en nuestra sociedad
 Regla 80/20
 Ganar por una nariz ¿cuánto vale esa nariz?

CUALIDADES DE UN
VENDEDOR
MENTALIZAR

POTENCIAL 90/10

CUALIDADES DE UN
VENDEDOR
CONFIANZA EN EL
PRODUCTOAUDACIA

¿QUÉ TIPO DE
VENDEDOR ERES?
Vendedor Óptimo: 
o Es el Vendedor ideal,
ya que siempre es
capaz de atender bien,
con una sonrisa,
excelente presentación
y buen desempeño en
todos los ámbitos.Vendedor Citripio o
Arturito (Según la
estatura): 
Es aquel que habla en
forma automática y
programada. Lejos de
toda naturalidad recibe
ordenes, gesticula y las
ejecuta efectivamente.

VendedorFunerario: 
Es aquel que su
seriedad, aspecto
apagado y falta de
optimismo nos impacta
negativamente.

Vendedor
Autista: 
Es la persona que para
efectuar una labor de
venta no es capaz de
comunicarseni saludar.
Le resulta difícil y
prácticamente
imposible establecer
una interacción con el
público.

Vendedor
Climático:
 Es aquel que está
influenciado
directamente por el
clima, derivando surendimiento a si está
nublado, frío, caluroso,
primaveral, etc.

Vendedor
Técnico: 
Es aquel personaje que
a primera vista te
bombardea con cientos
de datos técnicos o
estadísticos, que no son
para nadanecesarios.

Vendedor
Romántico (a):
 Es aquel que conquista
a un cliente (a) a través
de su atractivo físico,
piropos y una excesiva
sensualidad.

Vendedor Ciego –
Sordo: 
Es aquel que por una
extrañarazón no puede
ver ni oír a su cliente,
aunque este esté
parado a menos de 2
metros. Las posibles
razones son un MP3,
celular, conversación
con el mejor amigo o
simple desinterés.

VendedorAntónimo: 
Es aquel que representa
exactamente lo opuesto a
lo que vende. Si vende
productos dietéticos está
con sobre peso. Si vende
celulares porta un
“ladrillo” y no tiene
minutos para llamar. Si
vende...