el arte del engaño aplicado a empresas





ALUMNO(A): FANNY ISABEL SÁNCHEZ MAYO

PROFESOR(A): RAQUEL ROCHE PEDRERO

GRADO: 4TO SEMESTRE GRUPO: “C” – ADMINISTRACIÓN

NO. DE LISTA: 37

MATERIA: SUBMÓDULO 3-REALIZAR VENTAS DE ACUERDO CON LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE CON LA NORMATIVIDAD DE LA EMPRESA

ACTIVIDAD:
1- “EL ARTE DE LA GUERRA” ESTRATEGIAS Y EJEMPLOS

2- ESTRATEGIAS DE MICHAEL PORTERFECHA DE ENTREGA: 06 de JUNIO del 2012

INTRODUCCIÓN



“El arte de la guerra” se trata de un libro con experiencias recaudadas, las cuales forman parte de estrategias de aprendizaje en el ámbito social y empresarial. Su autor es Sun Tzu, un general chino que realizó una colección de ensayos mediante los cuales podremos retomar algunos consejos para lograr las metas propuestas en cuestiónde calidad. Este libro no se trata por tanto, de la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución.
"La mejor victoria es vencer sin combatir", nos dice Sun Tzu, "y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante".

El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos principios:

Todo el Arte de la Guerra se basa enel engaño.
El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

A continuación veremos algunas de las estrategias que nos podrán ayudar a comprender mejor algunos conceptos y seguro nos orientaran a tomar buenas decisiones a fin de lograr cada uno de nuestros objetivos si es que deseamos encaminarnos con los medios que sean necesarios y de igual manera comprender que estamosdispuestos a hacer para lograr el objetivo que nos proponemos.




















*10 ESTRATEGIAS INTERPRETADAS Y 5 EJEMPLOS

1.-SOBRE LA EVALUACIÓN

Dentro del ámbito empresarial, es muy importante el dominio del posicionamiento de nuestra empresa, ya que de ello depende el avanzar y sobresalir, o de caer y desaparecer, por ello se debe manejar bien. El no actuar antes de, puedetraer consigo a la larga grandes consecuencias negativas a las cuales no deseamos llegar. Para lograr lo que nos proponemos, hay que tomar en cuenta 5 factores:

a) La doctrina. No sólo se aplica el servicio al cliente, sino de cada persona que contribuye en la empresa; si los trabajadores no están en armonía dentro de la empresa, o si no están motivados en la misma, podría decaer la calidad enel trabajo y por lo tanto, tampoco bridarían seguridad en el servicio general.

b) El Tiempo. Nunca hay que dejarse vencer, no importa los problemas que puedan surgir, siempre se encontrará un modo de mejorar las cosas, en ocasiones puede parecer que ya nada se puede hacer ante la competencia o ante la situación, pero todo estará perdido también si no hacemos algo por recuperar lo que ha costadolevantar.

c) El terreno(ubicación geográfica). Es un método estratégico para abarcar grandes extensiones de dominio. Se debe procurar por extender nuestra organización hacia lugares más seguros de “cautivar” para nuestros fines y de esta manera, seguirse extendiendo en un futuro para un mejor desarrollo.

d) Altos mandos. El personal encargado de cada uno de los departamentos que conformenla empresa, deben contar con conocimientos especializados para llevar a cabo los fines que les sean asignados, si no poseen el suficiente requisito de lograr una coordinación y armonía en estos objetivos, no lograrán las metas propuestas.

Tomando en consideración estos factores propuestos, siempre se debe mantener la mente abierta para cualquier tipo de imprevistos que puedan surgir, y asímismo de esta manera, no dar a demostrar en caso de una crisis dentro de la empresa, motivos para los cuales nuestros adversarios puedan atacar y dejarnos sin acciones con las cuales podríamos afrontar los problemas.







2.- SOBRE LAS POSICIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA

Siempre es mejor obtener el posicionamiento deseado dentro del mercado con el esfuerzo y mérito propios, de nada...