El arte dela guerra

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

MATERIA: CALIDAD Y TEORIA GENERAL DE SISTEMAS

EL ARTE DE LA GUERRA

ALUMNA:GUTIÉRREZ VARGAS STEPHANIE

GRUPO: 2NV6

EL ARTE DE LA GUERRA

¿QUÉ FUE LO MÁS IMPORTANTE?
En general el libro sugiere estrategias se deben de tener en cuenta al comienzo, durante y al finalizar una guerra y así poder servencedor; pero no estamos hablando solo de guerra entre países si no también aplicable en los negocios en la escuela incluso hasta en la vida personal.
El autor de dicho libro Sun Tzu nos habla de estrategias para poder llegar a ser exitoso, y el ser exitoso implica alcanzar las metas que se propone, los objetivos que se fijaron previamente, sin pasar por encima de nada ni nadie.
También nos habla deotra palabra muy importante Vencedor que es aquel que se vale de cualquier herramienta para conseguir una victoria y asi poder tener un dominio sobre de otros.
Dichas estrategias son de gran utilidad para poder aprovechar las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para poder ser el vencedor.
Dichas estrategias se resumen en:

* Sobre la evaluación:

Dicha estrategia nos habla delos estudios que se deben de realizar previamente para así poder tener una evaluación del entorno, es decir en qué ambiente se va a actuar teniendo en cuenta todas aquellas ventajas y desventajas que se tiene sobre el enemigo.
Es importante dicha evaluación en el ámbito del marketing ya que si uno conoce el medio donde se va a desarrollar su producto, bien o servicio será fácil poder ajustardicho producto a las necesidades o deseos de los consumidores.
Pero para llevar a cabo dicha evaluación se debe de contar con dirigentes capaces, con talento, apropiados de la misión y visión capaces de dar instrucciones, de medir a sus competidores considerando las ventajas y desventajas, ya que con una evaluación cuidadosa y bien planeada se pude llegar al éxito.
* Sobre la Iniciación deacciones
Ya que se tomo una co0rrecta evaluación se debe conocer perfectamente al producto bien o servicio así como también el tener un conocimiento de las necesidades y deseos del cliente, identificando todos aquellos factores para poder llevar a cabo la iniciación para así facilitar y estimular el intercambio dentro de un grupo.
Dentro de esta estrategia ya se está hablando del mercadeo que es definidocomo el proceso de planeación y ejecución de conceptos, precios, promociones, y distribución y a su vez se pueda alcanzar los objetivos fijados previamente.
* Sobre la Propuesta de Triunfo
Esta estrategia apunta hacia la dirección y el ánimo de triunfo, pero para obtener dicho éxito ser y tener muy clara la misión y visión de la organización ,

* Sobre la Disposición de los medios
Endicha estrategia se habla de encontrar los medios necesarios para hacerle frente de una manera correcta a los enemigos o competencia. Es necesario tener en cuenta el constante cambio sobre expectativas del mercado para asi poder asegurar un éxito y poder a hacer uso de las herramientas con las que se cuenta.

* Sobre la Firmeza
En esta estrategia el autor nos dice “La fuerza es la energía acumuladao la que se percibe” , es decir que se debe de proyectar una imagen del producto, se debe elaborar un posicionamiento de él, para que los consumidores obtengan una percepción acertada del producto que van a consumir.

* Sobre lo lleno y lo vacío
Esta estrategia no habla de lo importante que es la innovación, pero esta va de la mano con las necesidades y deseos que tenga el cliente. Así comotambién el adelantarse a lo que haga lo competencia o si ya existe un producto similar el agregarle un plus para logara que los consumidores lo acepten.

* Sobre el enfrentamiento directo o indirecto
Nos habla en la manera que debe de actuar una organización frente a sus competidores, debe de ser abierta y ordenadamente para poder tener la capacidad de reaccionar frente a las exigencias del...