el arte y la ciencia de obtener lo que deseas

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HARRY ALDER

PNL
Programación
Neurolingüística
La nueva ciencia
de la excelencia personal

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PSICOLOGÍA Y AUTO AYUDA

A Joy, D ebbie y M a rcu s

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índice

Págs.

I n t r o d u c c ió n

1.
2.
3.
4.
'5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

.....................................................................

11Conseguir lo que desea .............................
Establecer sus metas ..................................
Saber cómo se siente .................................
¿Puedes creértelo ?......................................
Soñar el cam ino hacia el éxito ................
Su equipo interior ......................................
Crear elecciones ..........................................
G anarcon palabras ....................................
Convertirse en un m aestro ................
Conseguir lo que desea de otros
.........
Su plan de acción de 21 días ..............

17
41
59
91
125
137
159
189
203
237
261

L ecturas recom endadas

283

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Introducción

A Programación Neurolingüística se ocupa
de cómo los máximos responsables en dife­rentes campos consiguen resultados sobre­
salientes, y cómo sus exitosos patrones de
pensam iento y com portam iento se pueden copiar.
Trata de lo que sucede cuando pensamos, y del efecto
de n u estro p ensam iento sobre nuestro co m p o rta­
miento, y el com portam iento de otros. Nos m uestra
cómo podemos pensar mejor, y, así, alcanzar más. La
PNL nos enseña cómo com unicarnos, interior yexteriorm ente, de un modo que pueda establecer la dife­
rencia entre la m ediocridad y la excelencia. Pero, en
vez de añadir sencillamente más cosas a la teoría de
la comunicación, la PNL es muy práctica. Se basa en
los modelos en que las personas sobresalientes pien­
san y actúan, de una form a que usted y yo podamos
utilizar para producir similares resultados notables.
La m ayoría de lastécnicas que describo en este libro
se pueden probar de inm ediato para que usted sea
capaz de disfrutar de la obtención de resultados en
diferentes campos de su vida a la vez que aprende, y
luego construya sobre sus éxitos.
La PNL tam bién es muy adaptable. Si una técni­
ca en particular no funciona en el acto, le perm ite

L

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12

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICAm odificar lo que hace y el m odo en que piensa sobre
su circunstancia o problem a específico hasta que
consiga lo que está buscan d o . Una vez que haya
com prendido unos pocos y fundam entales p rin ci­
pios, podrá realizar estos cam bios con facilidad, y
así obtener un m ejor entendim iento de la m anera en
que usted, como individuo, piensa y el m odo en que
sus procesos de pensamiento afectan su com porta­
m iento... y en consecuencia sus logros. La PNL le
proporciona un abanico completo de técnicas m en­
tales para el cambio que le perm iten tom ar el con­
trol de su vida.
La PNL es a la vez un arte y una ciencia de exce­
lencia personal. Es un arte porque el modo en que
pensam os y actuam os es único p ara cada uno de
nosotros, y cualquier descripción —en especialde
los sentimientos, actitudes y creencias— está desti­
nada a ser muy subjetiva. También es una ciencia,
aunque todavía en estado em brionario, porque
incorpora métodos bien investigados que se pueden
em plear para identificar los patrones del com porta­
m iento exitoso.
Todo comenzó a principios de la séptima década
del siglo cuando John Grinder, un lingüista, y Richard
Bandler, un matem ático, psicoterapeuta y experto
en com putadoras, estu d iaro n los m étodos de tres
im portantes psicoterapeutas, que de m anera consis­
tente eran capaces de provocar notables cambios en
el co m p o rtam ien to hum ano. El doctor M ilton H.
E rick so n h a sido d escrito com o uno de los m ás
g ra n d e s h ip n o te ra p e u ta s de to d o s los tiem p o s,
m ien tras que V irginia S...