El buen vendedor

|MARKETING: REGLAS DEL BUEN VENDEDOR PROVEEDOR DE SUPERMERCADOS |
|Regla Nº 1: TRATE DE NO VENDERLE A LOS SUPERMERCADOS  |
|La acción monosónica de las grandes cadenas de supermercados y/o hipermercados es tan cruel e irracional, que en la inmensa ||mayoría de los casos, el proveedor termina afectando gravemente su patrimonio e inclusive su salud. Busque alternativas de |
|comercialización en otros canales. Sólo venda a los supermercados si no tiene otra opción. |
|Regla Nº 2: ANTES DE VENDER, PONGA TODO EN LA BALANZA  ||Antes de intentar vender se deberían poner en la balanza ventajas, fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas previsibles.|
|El proceso de venta debería ser abortado si el resultado es que la balanza se inclina a favor de las amenazas y las debilidades. |
|Poner todo en la balanza implica un análisis profundo de Marketing, especialmente teniendo en cuenta la salvaje concentración ||mundial de la estructura de la oferta en el canal supermercadista, sobre los escenarios actual y futuros (a corto y mediano |
|plazo). |
|Regla Nº 3: NO VENDA SIN RENTABILIDAD ||Nunca se le debería vender a una cadena de supermercados y/o hipermercados, por más importante que ella sea, cuando con cada |
|entrega se pierda dinero. |
|Cualquier empresa resulta inviable cuando genera "quebrantos" operativos sin un respaldo técnico-profesional que los justifiquen.||Inclusive, cuando existan dichos respaldos, deberían estar perfectamente acotados en el tiempo. |
|Regla Nº 4: CON SER EL MEJOR VENDEDOR NO ALCANZA |
|Poderle vender exitosamente a una cadena de supermercados y/o hipermercados excede las posibilidades individuales de cualquier ||vendedor. |
|Esto es así, inclusive en los casos en que usted sea un "excelente" vendedor profesional con una larga y exitosa trayectoria en |
|ventas. |
|Laventa a tan poderosos compradores es una acción "multidisciplinaria" de mediana a alta complejidad, donde deberían tener |
|participación activa, como mínimo, los responsables de producción, ventas, finanzas y distribución. Y esto es válido para |
|cualquier tamaño de empresa y especialmente para las PYME. |
|ReglaNº 5: LAS CONDICIONES DE VENTA LAS DEBE DEFINIR EL PROVEEDOR |
|Cuando el vendedor solicite una entrevista de venta con el potencial comprador, debería contar en su portafolio con un paquete |
|completo de condiciones (mínimas e ideales) con las cuales negociar. |
|Lo cualsignifica definir claramente precios de venta (mínimo e ideal), forma de pago máxima aceptable, orden de compra mínima |
|aceptable, envases, presentaciones, embalajes, cobertura de la distribución a aplicar, periodicidad de la distribución (diaria, |
|tres, dos o una vez por semana), descuentos por pronto pago, bonificaciones por volumen, incentivos, premios, sistema de |...