El cambio

CONTEXTO DIVERSIFICACION

Serie de unidades semiautomáticas asociadas por medio de una estructura administrativa central.

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Ejemplo:

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Para conocer por qué se diversifica una empresa, debemos tomar en cuenta tres factores básicos:

• Productos y servicios: Cuando una empresa amplía su espectro de industria.

• Tamaño de la compañía: Cuando una empresa crece enel mercado.

• Edad: Cuando la compañía entra en su etapa madura y no encuentra posibilidades de crecimiento en el mercado.

Las diversificaciones no se dan en forma espontánea.

• Semielaborado: Algún departamento puede ofrecer un mercado propio con un producto semielaborado.

• Racionado: Cuando el departamento incrementa el abastecimiento del producto a su propio mercado.• Diversificado: Cada división abastece a su propio mercado en forma independiente de las otras.

Ventajas respecto de las empresas independientes.

• Tiene una central de control.

• Todos los riesgos se distribuyen.

• Corre menos riesgo de ir a la banca rota.

En un contexto diversificado encontramos dos tipos de estrategia:

• La estrategia corporativa:corresponde a la central de operaciones, Porque no puede generar una estrategia competitiva que sirva a todas las divisiones.

• La estrategia competitiva corresponde a las divisiones, cada división compite dentro de su propio mercado.

CONTEXTO INTERNACIONAL

Conforme el negocio crece y se mantiene rentable, las empresas exitosas enfrentan, en algún momento de su historia, la pregunta de laexpansión hacia otros mercados o negocios.

En el ámbito de los negocios, las empresas aplican estrategias genéricas del liderazgo en costos, la diferenciación, el liderazgo en costos enfocado a un sector, la diferenciación enfocada a un sector o la del liderazgo en costos y la diferenciación integrados.

Hay elementos que tendremos que tener en cuenta a la hora de elaborar un planestratégico internacional para una empresa, estos son:

• El plan estratégico: Lo primero de todo es que no te dejes llevar. La internacionalización requiere un esfuerzo económico importante y, por lo tanto, cuantas menos cosas dejes en el aire mejor. Investiga el mercado para conocerlo en profundidad y después traza un plan estratégico. Márcate unos objetivos, hazle un seguimiento y evalúa sucumplimiento. De este modo podrás identificar los riesgos con los que te vas a encontrar y tener pensados los mecanismos con los que mermarlos.

• La forma de entrada: Quizás una de las decisiones más importantes a la que nos tenemos que enfrentar en la salida al exterior es decidir el modo en el que vamos a llegar a un mercado. Es decir, la forma de entrada. Esta elección va a depender demúltiples factores, que van desde la naturaleza de nuestros bienes o servicios hasta las características del propio mercado y la legislación existente. Investiga a fondo el mercado, analiza cómo está implantada la competencia y toma decisiones.

• Estrategias de financiación: Otro pilar fundamental de la estrategia de internacionalización es todo lo referente a la financiación. Podemos trazar unplan de marketing muy efectivo y elegir al mejor distribuidor en un país dado… pero ¿cómo lo vamos a financiar? El primer paso en la elaboración de una estrategia de financiación es el análisis interno: ver con que recursos contamos y después decidir los pasos a dar.

• Dirigir en la distancia: Y finalmente, una vez implantados en otros mercados, tendremos que ver cómo nos vamos areorganizar. Una consecuencia de la internacionalización será el crecimiento de nuestra organización, que de alguna manera habrá que estructurar. Por otra parte, hace falta establecer al mismo tiempo mecanismos de control e interrelación entre la matriz y las filiales, así como un perfecto conocimiento y evaluación del plan estratégico

EL MANEJO DEL CAMBIO

• A casi nadie le gusta el cambio si no...