El camino amarillo

CAS O 2 :

EL CAMINO AMARILLO

Al comienzo, la competencia
en el mercado nacional de las
El Camino Amarillo fue una
empresa de muy corta duración. historietas era mucha, muy bien
Su propietario, Jorge Montero, posicionada y algunos con más
la fundó para producir y ven- de 50 años de trayectoria. Tamder una serie de historietas bién se les llama libros llenos de
con cierto mensajesocial. Los monitos (dibujitos), debido a
personajes, por supuesto ima- que los personajes están dibuginarios, son personas comu- jados. La variedad de los temas
nes durante las mañanas; pero no es muy amplia, hay cuentos
que por las noches se cambian policiacos, historias de amor
de vestuario y se convierten en y de vaqueros y, cada vez con
héroes que salen a las calles de mayor porcentaje delmercado,
una gran ciudad de América pornografía de mal gusto que
Latina a combatir el crimen, la despierta la curiosidad de todo
tipo de lectores, de todos los
corrupción y la desigualdad.
Su principal accionista era niveles socioeconómicos . En
Jorge Montero, quien había opinión de los intelectuales y
trabajado mucho tiempo en de los ministerios de educación,
una gran corporación transna- lamayor parte de estas revistas
cional, un despacho de audito- son sólo basura; no obstante,
rías contables y fiscales de los basura con tirajes y ganancias
cinco más grandes del mundo. en verdad sustanciales.
Ante semejante competenJorge es contador público y
siempre se desempe ñó muy cia, Jorge decidió contratar
bien en los diferentes puestos una agencia profesiona l de
que ocupó durantelos 25 años estudios de mercado que le
ayudara a comprobar la exisque laboró en dicho grupo.
Sin embargo, siempre soñó tencia de un mercado potencon tener su propia empresa. cial, diferente al ya conocido,
Es aficionado a la pintura y interesado en leer historietas
admir a las bella s artes en de mayor altura y nivel educageneral. Esa parte de su per- tivo. Otro tipo de información
sonalidadlo impulsó a pensar adicional importante era el
en la venta de una serie de his- punto de equilibrio del protorietas con temas que tuvie- yecto, así como los temas preran como fin educar en forma feridos por los entrevistados,
paulatina a la gente joven y al los niveles de precios y los difepueblo en general. Por tales rentes canales de distribución
motivos, renunció a su empleo que pudieranexistir.
Su formación de contador
de tantos años y comenzó a
público le ayudó a realizar las
trabajar con seriedad y entusiasmo sobre lo que él llamaba proyecciones financieras que
él pensaba que eran suficienun proyecto de vida.

tes. Con un tiraje calculado de
50 000 ejemplares vendidos a
la semana, esperaba el punto
de equilibrio para el final del
segundo mes. Esta fecha no
sólorepresentaba el punto de
equilibrio del negocio, sino
que también era el día en que
se agotaría su capital.
La agencia contratada propuso tres fases del estudio:
1. En la primera se reuniría toda clase de información
documental, a fin de conocer
a los principales competidores,
las casas editoriales, las agencias distribuidoras y la mayor
cantidad de información posible alrededor del tema.
2.En la segunda fase, contando con una plataforma de datos
acerca del panorama general
de esa industria, la agencia propuso aplicar cuestionarios personalizados a diferentes perfiles
de posibles compradores.
3. Y en la tercera fase, la
agencia conside raba importante entrevista r a las cinco
editoriales más grandes que
publicaban historietas en ese
momento, y a los tres grandes sistemas dedistribución de
estas revistas a nivel nacional.

Principales hallazgos de la investigación documental
• El pueblo en general adquiere una serie de revistas de lectura rápida, precisamente porque están llenas
de “monitos” (dibujitos).
• Tan sólo en 2005, El libro vaquero vendía 800 mil ejemplares semanales, cantidad asombrosa si se piensa
que en 2000 circulaban en todo el país 800...