El Camino Minorista A Mayorista
Páginas: 65 (16105 palabras)
Publicado: 26 de septiembre de 2012
TESIS DE GRADO
INGENIERÍA INDUSTRIAL
EL CAMINO MINORISTA A MAYORISTA. PROPUESTA Y MODELO DE APLICACIÓN.
AUTOR:
BRAIAN URIEL DAMP
DIRECTOR DE TESIS:
ING. PEDRO DEL CAMPO
2011
RESUMEN
El proyecto surge como necesidad del crecimiento de la empresa familiar cuyo nombre de fantasía es MD58. Esta empresa familiar fabrica y vende al por menor vestimenta informal de hombre.Cuenta actualmente con más de 20 empleados de forma directa (entre la fábrica, la oficina y los cuatro locales minoristas) y aún más de forma indirecta (talleres de corte, de estampa, de bordado, lavadero y talleres de confección).
La oportunidad que se ha observado es que al producir la mercadería propia, los costos son muy bajos y esto podría aprovecharse para acelerar el ritmo de venta quetiene actualmente la empresa.
Estos cambios no solo implican modificaciones en las cantidades producidas sino que también conlleva cambios estructurales, cambios en los costos de producción, una logística mucho más profesional, un planeamiento mucho más detallado y por supuesto un control administrativo más intenso.
El proyecto tiene como objetivo mostrar cómo a partir de la situación actualaparece esta oportunidad de crecimiento; luego se va a presentar una propuesta y la secuencia para organizarla, se verán algunos ejemplos aplicados en MD58 para luego poder otorgar un modelo resumido de cómo una empresa con estas características debe hacer para pasar a vender por el canal de distribución mayorista.
ABSTRACT
The project comes as a growing need for family business whose assumedname is MD58. This family company manufactures and retails casual clothing for men. It currently has more than 20 employees directly (from the factory, office and four retail stores) and even more indirectly (cutting workshops, print, embroidery, washing and clothing).
The opportunity has been observed is that in producing the goods itself, the costs are very low and this could be used to acceleratethe pace of sales the company currently has.
These changes not only imply changes in the quantities produced, but also involves structural changes, changes in production costs, logistics much more professional, more detailed planning and of course a stronger administrative control.
The project aims to show how from the current situation appears this growth opportunity, then you have to submit aproposal to organize and sequence will show some examples applied in MD58 and then summed to give a model of how a company with these characteristics should make to move to sell the wholesale distribution channel.
1. INTRODUCCIÓN 8
1.1. PROPÓSITO Y MOTIVACIÓN 8
1.2. DESTINATARIOS 8
1.3. COMPOSICIÓN DEL PROYECTO 8
2. SITUACIÓN ACTUAL 10
2.1. LA EMPRESA MD58 10
2.1.1. Historiade MD58 10
2.1.2. El presente de la empresa 11
2.2. LA INDUSTRIA ARGENTINA DE LA INDUMENTARIA 12
2.2.1. Procesos industriales 14
2.3. MOTIVACIÓN Y OPORTUNIDAD 16
3. LA REALIDAD DE LAS PYMES 18
3.1. VENTAJAS DE LAS EMPRESAS DE FAMILIA 19
3.2. DESVENTAJAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA 20
4. SECUENCIA DE APLICACIÓN DE LOS CAMBIOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO. 22
4.1. CAMBIOS EN LAPRODUCCIÓN 22
4.2. CAMBIOS EN LOS COMPONENTES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: 23
4.3. CAMBIOS EN LA DISTRIBUCIÓN 24
4.3.1. La planificación y gestión del canal de distribución 24
4.4. COMERCIALIZACIÓN 26
4.5. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD 27
4.6. CONCLUSIONES DE LOS CAMBIOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS 28
4.7. OUTSOURCING: LA ACTIVIDAD DE LOS VIAJANTES DE COMERCIO 30
5. DIVERSOS ASPECTOSENFRENTADOS POR LA EMPRESA MD58 32
5.1. EMPRESA FAMILIAR: APROVECHAR LAS VENTAJAS Y ENFRENTAR LAS DESVENTAJAS. 32
5.2. CAMBIOS ADMINISTRATIVOS 33
5.3. ORGANIZACIÓN Y SEGURIDAD DE DEPÓSITO 33
5.4. DESARROLLO DE PRODUCTO 34
5.5. MANEJO DE PERSONAL EN LOCALES MINORISTAS Y MAYORISTA 34
5.6. COMENZAR A TRABAJAR A CONTRATEMPORADA 35
6. ARMADO DEL PLAN DE NEGOCIOS 36
6.1. ETAPAS DEL...
INGENIERÍA INDUSTRIAL
EL CAMINO MINORISTA A MAYORISTA. PROPUESTA Y MODELO DE APLICACIÓN.
AUTOR:
BRAIAN URIEL DAMP
DIRECTOR DE TESIS:
ING. PEDRO DEL CAMPO
2011
RESUMEN
El proyecto surge como necesidad del crecimiento de la empresa familiar cuyo nombre de fantasía es MD58. Esta empresa familiar fabrica y vende al por menor vestimenta informal de hombre.Cuenta actualmente con más de 20 empleados de forma directa (entre la fábrica, la oficina y los cuatro locales minoristas) y aún más de forma indirecta (talleres de corte, de estampa, de bordado, lavadero y talleres de confección).
La oportunidad que se ha observado es que al producir la mercadería propia, los costos son muy bajos y esto podría aprovecharse para acelerar el ritmo de venta quetiene actualmente la empresa.
Estos cambios no solo implican modificaciones en las cantidades producidas sino que también conlleva cambios estructurales, cambios en los costos de producción, una logística mucho más profesional, un planeamiento mucho más detallado y por supuesto un control administrativo más intenso.
El proyecto tiene como objetivo mostrar cómo a partir de la situación actualaparece esta oportunidad de crecimiento; luego se va a presentar una propuesta y la secuencia para organizarla, se verán algunos ejemplos aplicados en MD58 para luego poder otorgar un modelo resumido de cómo una empresa con estas características debe hacer para pasar a vender por el canal de distribución mayorista.
ABSTRACT
The project comes as a growing need for family business whose assumedname is MD58. This family company manufactures and retails casual clothing for men. It currently has more than 20 employees directly (from the factory, office and four retail stores) and even more indirectly (cutting workshops, print, embroidery, washing and clothing).
The opportunity has been observed is that in producing the goods itself, the costs are very low and this could be used to acceleratethe pace of sales the company currently has.
These changes not only imply changes in the quantities produced, but also involves structural changes, changes in production costs, logistics much more professional, more detailed planning and of course a stronger administrative control.
The project aims to show how from the current situation appears this growth opportunity, then you have to submit aproposal to organize and sequence will show some examples applied in MD58 and then summed to give a model of how a company with these characteristics should make to move to sell the wholesale distribution channel.
1. INTRODUCCIÓN 8
1.1. PROPÓSITO Y MOTIVACIÓN 8
1.2. DESTINATARIOS 8
1.3. COMPOSICIÓN DEL PROYECTO 8
2. SITUACIÓN ACTUAL 10
2.1. LA EMPRESA MD58 10
2.1.1. Historiade MD58 10
2.1.2. El presente de la empresa 11
2.2. LA INDUSTRIA ARGENTINA DE LA INDUMENTARIA 12
2.2.1. Procesos industriales 14
2.3. MOTIVACIÓN Y OPORTUNIDAD 16
3. LA REALIDAD DE LAS PYMES 18
3.1. VENTAJAS DE LAS EMPRESAS DE FAMILIA 19
3.2. DESVENTAJAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA 20
4. SECUENCIA DE APLICACIÓN DE LOS CAMBIOS PARA ALCANZAR EL OBJETIVO. 22
4.1. CAMBIOS EN LAPRODUCCIÓN 22
4.2. CAMBIOS EN LOS COMPONENTES DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: 23
4.3. CAMBIOS EN LA DISTRIBUCIÓN 24
4.3.1. La planificación y gestión del canal de distribución 24
4.4. COMERCIALIZACIÓN 26
4.5. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD 27
4.6. CONCLUSIONES DE LOS CAMBIOS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS 28
4.7. OUTSOURCING: LA ACTIVIDAD DE LOS VIAJANTES DE COMERCIO 30
5. DIVERSOS ASPECTOSENFRENTADOS POR LA EMPRESA MD58 32
5.1. EMPRESA FAMILIAR: APROVECHAR LAS VENTAJAS Y ENFRENTAR LAS DESVENTAJAS. 32
5.2. CAMBIOS ADMINISTRATIVOS 33
5.3. ORGANIZACIÓN Y SEGURIDAD DE DEPÓSITO 33
5.4. DESARROLLO DE PRODUCTO 34
5.5. MANEJO DE PERSONAL EN LOCALES MINORISTAS Y MAYORISTA 34
5.6. COMENZAR A TRABAJAR A CONTRATEMPORADA 35
6. ARMADO DEL PLAN DE NEGOCIOS 36
6.1. ETAPAS DEL...
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