El Canal De Distribucion Marketing

El canal de Distribución: consiste en un grupo de personas y empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según este se desplaza desde el productor hasta el consumidor final ousuario de negocios.
Función del canal de distribución:
Investigación
Promocionar, desarrollar y difundir.
Contacto
Correspondencia
Negociación
Distribución física
Financiamiento
RiesgosNivel de canal: La capa de intermediarios que realiza alguna función para acercar el producto y su propiedad al comprador final.
Canal de Marketing Directo: canal que no tiene niveles deintermediarios.
Canal de Marketing Indirecto: Canal que contiene uno o mas niveles de intermediarios.
Integración horizontal: es cuando dos o más compañías de un solo nivel se unen para seguir una nuevaoportunidad de mercadotecnia, combinando su capital, su capacidad de producción, para lograr más que cada una por su cuenta.
Integración vertical: es cuando productores, mayoristas y detallistas actúancomo un solo sistema unificado. Uno de los mismos del canal tiene propiedad sobre los otros, tiene contratos con ellos o puede ejercer tanto poder que los demás cooperan.
Des-intermediación:Desplazamiento de revendedores tradicionales de un canal de marketing por tipos de intermediarios radicalmente nuevos, por lo cual muchas empresas fabricantes están orientándose directamente a los compradoresfinales.
Criterios para la Selección del Canal de Distribución:
Análisis de las Necesidades de Servicio de los consumidores
Establecimiento de los objetivos y de las restricciones del canalIdentificación de las principales Alternativas
Tipos de intermediarios:
Fuerza de ventas de la empresa.
Agencia de Fabricante.
Distribuidores Industriales
Distribución intensiva. Se concentra en unacobertura máxima del mercado.
Distribución selectiva. Se alcanza la distribución selectiva cuando se filtra a los distribuidores par eliminarlos a todos, con excepción de unos cuantos en un área...