El caso de la Melatonina

Durante los sucesos de guerra en el medio oriente, las travesías comerciales y entrega de las materias primas compradas en otros países, sufrieron un importante retraso.
Durante esta demora se dioel caso de ser los únicos en el mercado con Melatonina a granel, y para ese entonces ya habíamos descontinuado nuestro producto que la requería como materia prima.
La melatonina es una hormonaencontrada en el ser humano en concentraciones que varían de acuerdo al ciclo diurno/nocturno. La melatonina es sintetizada a partir del aminoácido esencial triptófano. Se produce, principalmente, en laglándula pineal, y su biosíntesis precisa a cambios en la iluminación ambiental.
En el Homo sapiens se produce una síntesis constante de melatonina que disminuye abruptamente hacia los 30 años de edad.Después de la pubertad se produce una calcificación llamada "arenilla del cerebro", que recubre la glándula pineal, pero ésta sigue mandando melatonina. Estudios recientes observan que la melatoninatiene, entre otras funciones (además de la hipnoinductora), la de disminuir la oxidación; por esto, los déficits de melatonina casi siempre van acompañados de los siguientes efectos psíquicos: insomnioy depresión, mientras que, en la metabolización, el déficit de melatonina parecería tener por contraparte una paulatina aceleración del envejecimiento.

Un laboratorio que nos da servicio demaquila, necesitaba urgentemente Melatonina para cumplir con una entrega licitada por el estado. ¿Qué hacemos?

Generar alternativas de solución

a) Vender al máximo precio posible para rentabilizarb) Usar el producto como “gancho” para vender otras materias primas que tenemos sin rotación.

c) Negociar para forzar que nos vendan materias primas que necesitamos, ellos tienen y usan enproductos que son nuestra competencia.

d) Vender al precio normal y firmar un nuevo acuerdo de maquila con prioridad a nuestros productos y penalidades por demoras.

Decisión adoptada:
D. Se realizó...