El Caso De Una Empresa En Apuros Financieros

EL CASO DE LA EMPRESA EN APUROS FINANCIEROS: ANÁLISIS Y SOLUCIONES
1

¿Qué hace usted cuando está falto de efectivo, su distribuidor quiere crédito y su banco empieza a presionarle?

First Line Sofware estaba en un apuro, y no podía haberse producido en peor momento. Joe Wilson y Fran Conklin, cofundadores de una empresa con 4 años de antigüedad, se disponían a lanzar el Master-Graph,empresarial muy un producto solicitado. de sofware el

significaba aumentar los problemas. Y en sólo unos pocos días se celebraría una reunión del consejo de administración de First Line, donde por lo menos uno de los miembros pondría en cuestión el futuro de la empresa. Joe y Frank disponían de muy poco tiempo para preparar una estrategia. ¿Cómo podrían al generar nuevo

Necesitaban

Master-Graphpara salir rápidamente del aprieto y compensar el declive de los videojuegos, que era su actividad original. Pero Microchannels, su distribuidor, tenía sus propios problemas. Aunque Microchannels había sido absorbida por una gran empresa con grandes disponibilidades financieras, el distribuidor estaba cayendo en barrena.

efectivo?

¿Deberían

dirigirse

propietario de Microchannels?¿Sería sensato tratar de cambiar de distribuidores?

Expertos en financiación y explotación de pequeñas empresas debaten el asunto de estos empresarios en peligro.

Microchannels había hecho, a su vez, una mala adquisición, y la disminución de las ventas de software había agotado el cash flow del

distribuidor. De hecho, éste había sobrepasado ya los límites de crédito de First Line. No obstante,con el lanzamiento del MasterGraph en juego, Microchannels exigía un crédito del 100% sobre su nuevo pedido de videojuegos y grandes descuentos y una plítica liberal de devoluciones para las mercancías no vendidas. Joe y Frank sabían que el banco estaba preocupado por su cash flow. Ampliar el crédito a Microchannels

1

Este artículo ha sido transcrito de la Harvard Business Review

1Frank Conklin, la directora general de First Line Software, pudo apreciarlo en la voz de Charlie Smith: no había tenido un buen día en la oficina central de California de Microchannels, el principal distribuidor de First Line. Smith había ido allí para conseguir que Microchannels les pidiera una nueva gama de videojuegos y del MasterGraph, el nuevo producto de Firs Line para el mercado empresarial.Llamaba desde el aeropuerto antes de regresar por avión a Salt Lake City. Parecía abatido.

- ¿Hay algo que marche mal Charlie? –preguntó Fran.

- Sí, muchas cosas. Los pedidos de juegos de Microchannels son bastantes buenos, pero quieren librarse del límite de crédito -dijo Charlie-. Su pedido de juegos supone unos 200.000 dólares y el de MasterGraph 250.000 dólares, aproximadamente. Peroaquí está la dificultad: si no ampliamos nuestro límite de crédito, Micro no nos pedirá nada.

- No lo entiendo –interrumpió Fran-. Micro nos debía 400.000 dólares al final del trimestre. Esa cifra ya supera el límite. Ahora quieren otros 400.000 dólares sin liquidar ni siquiera una parte. Ellos saben que nuestros banqueros no lo permitirán. En cualquier caso, no puedo creer que estén faltos deliquidez. Creí que Cromar Systems financiaría a Micro hasta que éstos recuperaran. ¿No podría Cromar, por lo menos, garantizar sus deudas?

- Bill Clayton dice que no. Desde la absorción, Cromar ha dicho con claridad que sus filiales tienen que defenderse por sí mismas. Y aquí no acaban las malas noticias. Bill teme que los videojuegos hayan pasado por su apogeo, por lo que quiere más concesiones:otro 5% de descuento del nuevo pedido de juegos y el 10% de los que todavía tiene en existencia. Dice que es la única manera de poder venderlos. Además desean aumentar su margen de beneficio hasta el 40% en los juegos y el 100% en el MasterGraph.

2

- ¿Qué? Estamos hablando de la época de Navidad. Esos pedidos son decisivos para financiar el MasterGraph. Él lo sabe. ¡Como ha cambiado...