El caso de Vimenca

El caso de Vimenca






Yuliani Báez
13-0427
Gerencia de mercadeo
Jose Martin Morillo











Universidad Iberoamericana (UNIBE)
Santo Domingo Republica Dominicana
22-2-2015
El caso de Vimenca
1- ¿Ha llevado a cabo Vimenca una estrategia de selección de mercado meta?

No, en este caso Vimenca nunca selecciono cual sería su mercado meta

2- ¿Cuáles cree que son los dos principales atributosdeterminantes para vender el servicio de remesas?

Sus servicios como la forma más rápida de enviar y recibir dinero y la mejor opción para realizar sus transacciones.

3- ¿Cómo podría Vimenca utilizar un mapa de posicionamiento de productos?

El mapa de posicionamiento de producto lo podrían utilizar para saber en qué situación se encuentra la empresa respecto a la competencia en la mente delconsumidor. También podría servirle para saber cuál es la posición actual para adoptar las estrategias de marketing que sean necesarias con el fin de lograr los objetivos propuestos y por ultimo estar encaminado a alcanzar mayor participación en el mercado.

4- ¿Qué bases se pueden usar para segmentar el mercado de remesas? ¿Qué segmentos de mercado puede usted identificar?
5-
Diría que lavariable como la necesidad por satisfacer, es decir que se estudia la distribución geográfica con la composición demográfica para que de esta forma se pueda identificar la posición geográfica del consumidor meta. Entre los segmentos de mercado que puedo identificar están los dominicanos residentes en nuestro país y los dominicanos que residen en los Estados Unidos.

6- ¿Qué haría usted paraidentificar la demanda de Vimenca en New York? ¿Qué criterios utilizaría para evaluar dichos segmentos? Utilice en este punto las normas vistas en clases para segmentar mercados y explique cada una de ellas dado el punto de vista suyo para esta remesadora.

7- ¿Qué tipo de estrategia debería utilizar Vimenca para cubrir ese mercado y qué segmento (S) específicos debería la empresa enfatizar? ¿Por qué?

Yoconsidero que la estrategia que debería de utilizar Vimenca seria la estrategia de distribución, debido a que se refiere a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas a dirigir y de esta forma poder crear una ventaja competitiva a través de esta estrategia. Este debería enfatizar en el segmento de mercado geográfico.

8- ¿Cómo debería Vimencaposicionar sus servicios local e Internacionalmente para captar a los clientes del (los) segmento (s) meta.

Vimenca realmente debería posicionar sus servicio como los mejores, debido a que son los más confiable en cuanto a las transacciones de dinero y los mas rápido en el mercado, donde en realidad el cliente se siente satisfecho con el servicio brindado, por la rapidez, la confianza de quellegara justo a tiempo, sin error en el sistema y también de que no tardara días en llegar sino que en horas se puede resolver.

9- ¿Es aconsejable para Vimenca extender sus servicios sus servicios a otras ciudades norteamericanas? ¿Por qué?

Si, realmente es acosejable extender los servicios a diferentes estados debido a que no solo en New York es que se encuentran los extranjeros sino también envarios estados más, por lo que le sería factible a esas personas extranjera que se encuentren en los Estados Unidos, poder recibir este servicio de manera tal que se le sea fácil poder enviar dinero a su país.

10- ¿Cuáles son los principales competidores del mercado

Remesas Vimenca posee el 34% del mercado de remesas, seguida por Envíos Oriental (20%), La Nacional (16%), Pronto Envío (8%), RemesasQuisqueyana (8%), Fernández Ventura (6%), otros (8%).

11- ¿Por qué algunas remesadoras ofrecen servicios extras? Enumere los más importantes.

Estas ofrecen servicios extra como los servicios de llamadas telefónica por la venta de una tarjeta a un precio mas cómodo, debido a que es importante porque la persona se verá en la necesidad de hacer una llamada para saber si realmente el dinero o...