El Ciclo De Vida De Un Producto

Atender al cliente en su entorno
El Ciclo de Vida de un Producto
Nicole De La Garza, Gisella Soto, Karina Santa Olalla,
David Rangel & David Barajas
13\11\12
El ciclo de vida del producto(CVP) es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado. Los productos no generan un volumen máximo de ventas inmediatamente después de introducirse en elmercado, ni mantienen su crecimiento indefinidamente.
El concepto de ciclo de vida de un producto es una herramienta de mercadotecnia. Las condiciones bajo las que un producto se vende cambian a lo largodel tiempo; así, las ventas varían y las estrategias de precio, distribución, promoción, deben ajustarse teniendo en cuenta el momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el producto.
Todoproducto tiene un ciclo de vida que se divide en cuatro etapas: Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación.
* Etapa de Introducción:
Es el momento en que se lanza un producto bajo unaproducción y programa de comercialización. La etapa de introducción se caracteriza por un aumento lento en las ventas y altos gastos promocionales, debido a la necesidad de informar a los consumidorespotenciales sobre el producto, de estimular la prueba del producto y de lograr su distribución en las tiendas detallistas. Las características importantes de esta etapa son: pocos competidores, líneaslimitadas, distribución reducida y conservación de la demanda principal.
* Estrategias en la etapa de Introducción
* Estrategia de alta penetración: El producto se lanza a un precio elevado,con el propósito de recobrar el beneficio bruto de cada unidad. Al mismo tiempo se gastara mucho en promoción con la finalidad de convencer o atraer al mercado sobre los beneficios del producto noimportando su alto precio.
* Estrategia de penetración ambiciosa: Lanzar un producto a bajo precio con una fuerte promoción, intentando una rápida penetración en el mercado y por lo tanto mayor...